夫妻微商城买螃蟹,月入百万,他们是如何做到的?

互联网为大家提供了一个庞大的在线营销渠道，不少人抓住了这一点通过电商走向了致富路，下面小编就来为大家带来一个夫妻做微商城买螃蟹，月入百万的故事!看看他们两是如何做到了吧！

一、“卖蟹不卖绳”，圈住大量忠粉

打开一家名为“蟹必剥”微商城的首页，没有华丽的页面装修，取而代之的是店主的“海鲜买手”日记。6年前，老李和它的夫人开了这家微商城店，2015年，这家店的销售额约为300万，目前旺季的日销售额更是达到4万。

从一个只卖三门青蟹的海鲜小店到有鱼虾海产、干货、特色水果等多品类的店铺，老李夫妇用“只挑选最肥的青蟹”和“卖蟹不卖绳”的做法，圈住了一大批忠实的客户群。

“花了很多钱，反而买了一大堆绳子，这样的客户体验是非常差的”，深知消费者痛点的老李夫妇，决定给青蟹“松绑”。

靠着真诚服务和对品质的把控，再加上以客带客的口碑效应，蟹必剥微商城得到了一批忠实的老客户。忠实度并不只是体现在复购率和客单价的数据中，更跳出了网络，成为他们生活中的组成部分。

“花哥，十点到港，今天又有三箱豆腐鱼，30斤的小白鲳都快2两一条了。”在第一时间，收到信息的老李把合作渔船出海捕捞的情况记录下来，并且发到朋友圈和粉丝群。二十分钟过去之后，他又发出一条留言：已经全部卖完了。

二、每天早起贪黑，严格品质把控

每天早上五六点，老李和李夫人就已经开始挨家挨户“搜刮”蟹农们新捕的青蟹了。用手电筒照顶盖判断肥瘦、看蟹钳露肉部分判断健康、看游足的回弹力度判断青蟹活力、看中足摩擦的印记判断螃蟹交配的次数……每一只青蟹都要经过三四道选拔才能过关。

“我们只挑最肥的一批，所以价格也比市场价高一些，”李夫人告诉我说

不同于自有养殖基地或是固定合作鱼塘的方式，李夫人选择了与镇里青蟹大户合作。凌晨两三点，蟹农们就会收起自己蟹塘里的九龙网，青蟹就钻在里面，几百个蟹农把肥瘦不均的青蟹都卖给大户，李夫人就去大户那里挑选过滤。

青蟹的供货视潮水而定：潮水大的时候塘里换进新鲜海水，青蟹活动旺盛，钻进网笼里的青蟹就特别多，遇上小潮水的情况则要等上四五天。由于供货的不稳定，担当客服的老李需要与消费者实时沟通，说明发货情况，每天打几十个电话是常事。

三、满足用户需求，拓充产品种类

从2010年9月份的第一单到现在，与女主人李夫人同名的“蟹必剥”在三门青蟹这个品类中一步一个脚印，进入TOP商家的行列。由于青蟹的销售周期为4月到11月，加上很多老客户希望满足“鱼虾蟹一站式购物”的需求，老李和李夫人开始考虑拓充品类。

偶然的机会，夫妻俩找到一个新的码头，大大小小的渔船每天不定时靠岸，新鲜的鱼虾和罕见的高价海鲜在那都能找到。“去年5月底大梅童鱼滞销，原先和渔船合作的鱼贩子都吃不下货，然后我们全部都买了下来，”老李说，没想到在店铺一试销，客户反响特别好，“之后渔船只要一捕上好东西，他们都在当天夜里第一时间告诉我。”

四、实时信息发布，保障食材新鲜

为了让老客户实时看到渔船出海后的收获，老李一收到船老大的消息，就在微信朋友圈发布一条“渔汛早知道”，第二天一早去码头拿货发货。渔获的成果全靠运气，也许今天是45斤滑皮虾和30斤小白鲳，明天就是40斤豆腐鱼、8斤沙蒜、12斤小米鱼。老李的朋友圈每天都是不同品种不同数量的鱼虾蟹，但是都是最新鲜的，老顾客们在下面评论购买或者直接转账，不一会儿就卖空了。

“由于海捕的关系，大风低温都会影响收成，发货时间发货时间非常不稳定。”老李说，“除了常见的鱼虾蟹品种，还有许多不常见的高价货，例如6斤左右的龙利鱼一条就1000块，3斤左右的野生大黄鱼一条就要6000多块。”

虽然“鱼虾蟹梦想3件套”都已经初步完成，不过，令老李烦恼的是，随着上架的海鲜品类越来越多，不同的鱼虾由不同的渔船抓捕，又在不一样的时间靠岸，大量时间花费在联系渔船、去码头进货和挑选货品等工作中。对于品质成色的执着又驱使他们事事亲力亲为，组建团队也成为了弱点之一。