十二月，拥有双十二、圣诞节和元旦节前夜三大重点活动，是电商行业最忙碌的月份之一。

　　同时作为一年的最后一个月，也到了冲业绩的时候。

　　2020年年初，由于疫情的影响，很多商家没能为这一年开个好头。

　　那么到了十二月，一定要努力用产品大卖和业绩飙升来为这一年画上一个完美的句号!

　　而产品要如何营销才能卖得火爆呢?今天就来跟大家分享一下。
 

 

进行产品营销的原因：
 

　　在电商行业中，产品的同质化现象非常严重，甚至还有大量替代品的存在。

　　这就导致哪怕产品本身很好，但也不一定能卖的很好。

　　从产品本身来分析，产品的价值是由购买价值和附加价值共同组成的。

　　在购买价值没有明显优势的情况下，如何放大产品的附加价值，就成为产品在众多的同质化产品中脱颖而出的关键。

　　而进行产品营销的目的，就是要尽可能的放大这一价值，给用户提供不得不买的理由。
 

如何进行产品营销：
 

　　产品营销的方式有很多种，今天给大家介绍三个常见的产品营销策略。
 

　　1.展示信任背书

　　通过提供权威人士或用户领袖的信任背书，营造出一个“高品质有保障”的产品形象。

　　可以找一些更可靠、更有信誉、用户普遍信任的人或平台来为产品背书，比如小红书里的KOL们，深受中老年人信赖的CCTV广告，与产品相关的权威检验机构等等。

　　根据自身产品的特点，选择恰当的人来为产品背书，将他们的权威形象转加在产品之上，给消费者带来更强的信任感。

　　除了权威人士之外，老客户的使用反馈也是很好的背书。

　　消费者在购物之前，会更容易相信与自己有共同需求的人的评价，这也是为什么淘宝卖家普遍重视用户的评价，甚至会发放小额红包来诱惑用户留下好评。

　　所以也可以通过提供老客户的好评、频繁复购的订单截图、客户的手写信等等，来增强产品的可信度，促进新用户的购买。
 

　　2.替用户完成对比

　　用户在购买之前，通常会选择货比三家，特别是在如今价格更加透明的电商时代，比价变得更加容易。

　　这时，与其让用户自己在网上查找一些我们无法掌控的资料来进行对比，不如我们来替他完成对比。

　　单独一个产品，去形容它的优势是很抽象的，但是当有了参照物之后，用户就能很清晰地了解到优势所在。

　　利用这个优势，平台可以在产品的详情介绍中，添加上与其他同类型产品的对比，有技巧地利用自身的强项，来突出自家产品的优势，证明自己的产品更好。

　　但是也要注意把握尺寸，如果太过于刻意的抹黑对家的产品，可能会引起投诉，甚至是吃官司。
 

　　3.加入恰当的情感价值

　　2019年有一个火爆的产品营销案例，那就是星巴克的猫爪杯。

　　本身只是一个普普通通的杯子，原价一百多块也仅仅是因为星巴克的品牌效应，但在经过营销后，上架3秒，4000个杯子就被一抢而空，甚至有黄牛炒出了888元的高价。

　　猫爪杯精准地抓住了自己的主要消费群体，也就是追求精致生活的都市女性，与普通的杯子相比，萌萌的猫爪为喝水这一日常行为，营造出了仪式感。

　　再加上星巴克官博频频放出的“限量”“全部库存”等字眼，让消费者越发觉得“再不买就买不到了”，让人很不得立刻就下单。

　　这里面隐藏的营销关键，便是在产品的附加价值上，增加了情感上的满足，而对于猫爪杯来说，就是精致的仪式感和限量购买的紧迫感。

　　情感听起来只是假大空的概念，但情感满足所带来的快乐，却可以让人心甘情愿的为其买单。
 

总结：
 

　　营销的本质，就是各个产品之间的竞争。

　　放大自己产品的优点，隐藏可能存在的缺陷，才能让自己的产品的激烈的竞争中拔得头筹，实现业绩up!
 

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