对于产品的销售来说，一个核心的影响因素就是产品的价格。

　　有的时候，产品没办法收获良好的销量，不是产品不够好，也不是你的服务不够好，而是你的产品定错价格了!

　　而想要掌握产品的定价策略，首先要明确产品的价格受到哪些因素的影响。
 

 

一、影响价格的因素
 

　　产品的价格往往会受到很多因素的影响，今天就来给大家分析介绍三个比较常见的方面。
 

　　1.产品本身

　　决定产品价格的最重要因素，就是产品本身的价值，也就是生产这个产品的所花费的成本。

　　生产的成本决定了产品的下限，最基本的原则就是销售价格必须高于生产成本，不然根本无法实现盈利，每一次产品的售出都会带来不同程度的亏本。

　　一般来说，生产成本与产品的品质是正相关的，也就是成本越高，品质就越能得到保证，但是为了获得更高的利润，企业会不断压缩产品的生产成本。

　　这时千万不能忽略了产品的品质，如果一味地降低成本从而导致品质下降，只会得不偿失。
 

　　2.市场环境

　　以往的线下购物中，因为对产品价格信息了解的不对等，经常出现讨价还价的现象，商家漫天要价，用户一砍就是一半。

　　而在如今全员电商的时代，用户想要对比类似产品的价格变得非常的容易，产品的价格基本处于透明化，产品的定价就需要更加谨慎。

　　何况在电商里讨价还价的现象非常罕见，在可选择的同类型产品多的时候，如果开出的价格非常不合理，不仅会引起用户的不满情绪，还会直接失去这个顾客。
 

　　3.供需关系

　　当产品的供大于求时，就会带来降价，相对的，供小于求时，就会带来溢价。

　　供需关系影响价格最直接的例子，就是疫情期间的口罩溢价现象。

　　2020年疫情爆发在春节期间，大多数工厂都处于休假期间，原本的口罩库存根本无法支撑全国人民庞大的需求，也就导致口罩从以往的几毛钱一个，涨到几块钱甚至十几块一个。

　　而等到疫情得到控制，工厂也普遍复工后，产品的供给恢复了正常的水平，口罩的价格也就恢复了疫情前的水平。
 

二、定价策略
 

　　根据决定因素的不同，定价策略也是多种多样，以下这三种不同的定价策略，都是非常容易操作的。
 

　　1.身份定价法

　　依据设置的会员等级进行差异化定价。

　　HiMall多用户商城系统中，商家可以借助精细化的会员运营管理来实现差异化定价策略，为不同等级的会员，设置不同的产品价格和会员折扣率，等级越高则价格越低，会员折扣力度也就更大。

　　通过为会员提供更加优惠的价格，吸引会员进行复购，也可以更好地帮助商家留住老会员，解决会员的留存问题。

　　但是要尽可能保证产品的最大优惠金额，仍然处于可以盈利的范围内，不能只赚吆喝。
 

　　2.促销定价法

　　依据时间营造的紧迫感来定价。

　　通过HiMall多用户商城系统提供的限时购营销功能，商家可以进一步裂变为整点秒杀和限时秒杀等不同的营销玩法，设置规定了时间的优惠价格，利用携带了时间紧迫感的促销活动，促进用户立即下单。

　　比如出售具有时效性商品的商家，就可以针对临期的商品进行限时促销，以底价来清理库存，最大程度的降低过期带来的损失。

　　但是临期商品的促销，一定要注意在显著的位置标明商品的有效期，避免可能出现的因为有效期造成的售后问题。
 

　　3.套餐定价法

　　依据组合套餐的形式来定价。

　　一个商城里，总有爆款产品和销量不佳的产品，这时就可以通过HiMall多用户商城系统提供的组合购营销功能，将两种产品捆绑销售，以低于两种产品总价的价格进行销售，顺便带动销量不佳产品的销售。

　　比起单独购买，组合套餐明显更具有价格上的优惠，为了促销，商家也可以额外提供一些小额的赠品，使引流的效果发挥到最大。

　　在优惠力度足够吸引人时，只要对其中一样产品有需求，一般用户都会选择购买更优惠的组合套餐。
 

三、总结
 

　　对于产品的定价策略，归根到底还是为了更好地销售产品，从而获得更高的利润。

　　所以要切记为自己留下一定的利润空间，保证盈利。
 

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