天猫的入驻商家逾30多万，京东的入驻商家也已超27万，各大巨头B2B2C电商平台，都有一个共性：拥有巨大的入驻商家体量。
商家入驻对平台的好处
商家入驻平台，对于电商平台来说，可以帮助平台扩大自身的业务规模。通过招募更多商家入驻，平台拥有更多业务发展的可能性，比如针对一些有线下门店的商家，平台可以发展O2O业务;平台还可以针对一些主营批发业务的商家开展B2B业务......
商家入驻平台，还意味着丰富了平台的商品品类，让消费者拥有了更多商品选择的余地。特别是一些知名商家，入驻平台还可以为平台带来一定的用户流量，并且商家也会在自身的宣传渠道中推广平台里的店铺，这也有利于平台的宣传推广，比如不少天猫的店主会不断把自己的天猫店铺推广出去。
因此，招商对于平台型商城发展业务来说，是十分重要的。
不过大多数的电商平台在发展初期，都会面临招商难题，如：
1、平台数量多，平台之间的竞争激烈，存在争抢商家的情况，导致商家流失率高。
2、平台发展初期流量小，客户资源少，商家销售商品难、无法盈利。
3、平台招募商家的渠道少，宣传推广的成本大，效果甚微。
这些因素都会导致平台招商成为一大难题，那么作为平台运营者，要怎么解决这些难题呢?
一、降低入驻服务费
目前知名的第三方电商平台如天猫、京东等，招募商家入驻需要收取高额的入驻服务费用，少辄几千、多辄十几万，这对于普通商家来说费用十分高昂。不过知名电商平台拥有巨大流量，因此可以吸引许多商家入驻。
但是对于发展初期的电商平台来说，因为本身发展还处在初期，平台的知名度低、流量小，难以吸引商家入驻，如果再加上高昂的入驻服务费用，势必会吓跑大部分的商家。
因此电商平台要想招募更多商家，还需要降低平台的入驻服务费用，以价格优势来吸引商家入驻。在发展前期可以尽量降低入驻费用甚至是免费招募商家入驻，等到后期平台逐渐发展起来之后，再根据自身体量适当增加入驻费用。
通过降低商家入驻服务费用，不仅可以吸引商家入驻，还可以有效提升入驻商家的留存率。
二、平台政策扶持
1、给商家导入流量
吸引商家入驻平台的一个重要因素就是流量。这也是为什么许多商家都想要入驻巨头电商平台的原因，流量大的平台意味着有更多的用户，对于商家销售商品来说也会更有利。
所以平台要想招募更多商家，还需要先提升自己平台的流量。可以先通过广告宣传、竞价排名、搜索引擎优化等方式进行宣传推广，然后通过吸粉红包、新人礼包等营销活动获客引流。
在平台有一定的流量基础之后，需要对商家进行流量扶持，给商家导入流量。比如通过店铺优惠券、限时抢购等营销活动将流量导入给商家店铺。
还可以通过首页展示商家店铺，提升商家店铺的曝光率，吸引更多客户进店浏览。通过对商家进行流量扶持，可以帮助商家提升商品销量、获得更多盈利，对于平台来说也能更好地招募商家。
2、减免增值服务费用
平台还可以通过适当减免增值服务费用来吸引商家入驻，比如降低广告位的费用，减免商家店铺专题展示的费用、免费为商家提供店铺运营指导等等。
通过减免增值服务费用，不仅可以减轻商家的财务压力，还可以帮助商家提升店铺流量、增强店铺运营能力，从而更好地吸引商家入驻。
三、做好招商宣传推广
想要招募更多商家入驻，还需要做好招商相关的宣传推广工作，目前可以采用的宣传推广方式有许多种。
1、广告宣传
广告宣传是一种传统但却很有效的宣传推广方式。通过在流量大且目标人群精准的网站投放广告，可以吸引许多对入驻电商平台感兴趣的商家。
这种方式见效非常快，不过需要花费较多的推广成本，所以选择这种招商方式还需要平台有一定的资金实力。
2、搜索引擎推广
如今人们对于搜索引擎的依赖度比较高，许多问题都会通过搜索引擎寻找解决方法。因此平台也可以通过搜索引擎进行招商。
平台可以选择关键词广告、搜索引擎优化、竞价排名等方式进行宣传推广，目标商家在使用搜索引擎时可以看到相关的招募信息，这样招募商家可以达到比较好的效果。
3、公众平台推广
如今微信公众平台发展十分迅速，一些运营得好的公众平台有大量的粉丝基础，所以平台可以借助其他微信公众平台的粉丝力量进行商家招募。
平台需要选择粉丝基础大且为同行业的微信公众平台，这样的公众平台相对来说粉丝会更加精准。通过微信公众平台进行软文输出，更容易帮助平台招募到合适的商家入驻。
采取以上招商推广渠道，可以帮助平台在花费更少成本的前提下，取得更好的商家招募效果。
以上就是此次小编为大家带来的招商相关的干货内容了。商家招募对于B2B2C电商平台来说十分重要，可以帮助平台更快更好地扩大规模，因此平台需要重视这一块的工作建设。更多运营干货内容，欢迎关注HiMall官方公众号!
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