成功不容易复制，但经验可以借鉴!

　　花西子成立于国潮兴起之际，崛起于网络营销繁盛之时。

　　以“东方彩妆”入局赛道的花西子，仅用四年时间，就成为国产彩妆第一品牌，2021年交易总额突破54亿元人民币。

　　在国潮崛起，国货美妆市场群雄割据的今天，从默默无闻到“黄袍加身”，花西子到底是怎么火起来的?

1.“国货之光”花西子

　　首先，我先给大家简单介绍一下花西子：

　　花西子品牌主张：东方彩妆，以花养妆

　　品牌愿景：打造让国人引以为傲的东方彩妆。

　　名字来源：“花”来自其品牌主张，“西子”出自苏东坡诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。西子是西施的尊称。

　　以花西子从天猫开设旗舰店为起点，它的快速崛起有三个重要事件节点：

　　(一)2019年4月，花西子研发了爆款雕花口红。这款口红备受追捧，有用户给出了“这不是口红，这是艺术品”的评价。

　　(二)2019年九月携手三泽梦登录纽约时装周;

　　(三)坚持娱乐营销路线。从2017年9月便搭上了直播带货的风口，正式官宣李佳琦为首席推荐官…

　　现在市场最怕的就是酒香巷子深，再好的产品不借助营销手段，也很难被大众所了解，更别提突破圈层。

　　所以，花西子在产品、营销方面都做了哪些努力才拼出了这条属于自己的“东方美妆”之路的呢?

2. 挖掘品牌文化

　　如果让你去形容花西子，你会想到什么?东方彩妆、以花养养妆、国风、雕花……

　　在花西子对外的公开的介绍中，我们可以看到花西子将自己定位为东方彩妆，根植于中国传统文化，在品牌的各维度搭建全新的“东方彩妆”体系。

　　例如，花西子的品牌名称、包装设计、产品工艺等，传承东方文化;品牌LOGO，取形江南园林的小轩窗;品牌主色，灵感源自略施粉黛+粉墙黛瓦;还设计出品牌专属字体——“花西子体”。

　　可以说，花西子从新理念到品牌承诺到文化密码的一气呵成，漂亮地完成了一次品牌塑造。

3. 主推“爆品”打法

　　确定市场定位后，该用什么产品打开市场呢，花西子的团队选择了力推散粉。

　　这个产品的选择证明团队是做足了市场调研功课的，当时线上彩妆领域，完美日记主攻口红，橘朵则力推眼影和腮红。

　　在这样的市场结构中，选择散粉作为主推产品，可以避开同业竞争的焦点，在产品上构成差异化。

　　散粉的产品特性也更利于花西子来讲品牌故事，贴合品牌的文化内涵，传递品牌的价值。

4. 深度捆绑头部KOL

　　花西子打响品牌名声的第一炮是在头部主播李佳琪的直播间，不同于其他品牌进直播间都是““给产品、给库存、给低价”三板斧操作。

　　花西子却另辟蹊径，从展示环节和直播内容上下功夫，依靠顶流主播的影响力，将品牌的产品内核、文化故事传递出去，这是花西子打造的直播“带品牌模式”。

　　此后，李佳琦与花西子品牌深度合作，成为了花西子品牌首席推荐官。

5.发力用户共创

　　花西子极为注重消费者的参与互动感，将其用户称之为“花伴”。“彩妆体验官招募”项目是花西子于2017年入驻天猫之后开启的，每年不会定时招募“新品体验官”，根据用户的反馈进行产品的优化，以更好地适应消费者的需求。

　　根据花西子的官方数据，截至目前，花西子在全国已经累计了28万体验官，这些用户就是花西子新品的关键意见消费者，可以影响自己的家人、朋友、粉丝，产生消费行为。

6.结语

　　花西子总的品牌营销理念就是营销式运营，在布局全渠道营销的同时，做好产品运营，

　　花西子其实深知自身定位，无论是价格还是广告投放等营销策略上都没有选择和头部品牌硬刚，而是通过中长尾的方式，在利基市场“缓慢”发力。