白酒市场的繁荣，其背后也有看不见的波涛汹涌。

　　每一款白酒在此间挣扎与沉浮，不断上演着“三十年河东三十年河西”的精彩剧情。谁也不敢保证这段时间火爆的它会不会跌落神坛，过盛则衰——江小白就是最好的例子。

1. “过气”网红江小白

　　“江小白”，这个名字曾经代表了一代网红白酒，高光有之，非议有之，如今留给大家的印象却似乎变成了“过气”。

　　上一次闯进大众视野还得回到去年11月，为了庆祝十周年生日，官博@江小白 连发100条声明，自黑、回应皆有，其中还混入了多条高度酒新品“金盖52度”的广告，引发一波热议。

　　不得不说，江小白是真·营销鬼才，就没有它玩不了的梗。但看热闹的人们散去之后，江小白的新酒再不见水花。

　　江小白到底怎么了?

2. 江小白到底怎么了?

　　江小白似乎已经“沉寂”很久了。

　　事实上，自2019年营收达到30亿元的高峰后，江小白就走起了下坡路：“下滑、没落、卖不动”成为绕不开的话题。

　　为了合年轻消费群体，江小白曾花费大量精力营销，也确实一度成为经典营销案例，但再多的营销，也改变不了品质和口感亟待提升的事实。面对新老品牌夹击，如何提高品质和口感，加强技术壁垒，维护好自身的品牌护城河，显然已成为江小白最紧要的功课。

　　再年轻的故事说上十年也老了，想要在酒类市场上讲更多更新的故事，江小白需要抛弃“江小白”。

3. 为什么大家都不喜欢江小白了?

　　曾经如此的有个性，为什么现在慢慢地淡出了大家的视线呢?正所谓成也文案，败也文案，成也营销，败也营销。“江小白”的命运变化的如此之快主要是由这三个原因造成的：

　　1)致命软肋——不好喝

　　这个从江小白诞生之初就紧密缠绕的“不好喝”标签，十年过去愈演愈烈，说到底江小白还是一款白酒产品，核心竞争力最终还是酒的口感和质量。

　　喝法上的创新没能掩盖口感上的单薄。而想成为“年轻人第一口白酒”的江小白很难“好喝”，因为小曲清香型的受众群体非常有限，他自出生起便注定了“小众”的命运。

　　2)价格唬人

　　口感不佳，定价还高。查阅天猫“江小白旗舰店”可以看到，一瓶“表达瓶”100 ml，价格 20 元，以此计算，一斤江小白价格在 100 元以上——这个价位有大量优质品类可选，江小白并无太多竞争力。

　　这种恶性循环使“江小白”的品牌形象囿于“低质高价”的概念里，并辐射到所有带着“江小白”印记的系列产品上。而且这种不上不下的状态，拖得越久，伤害越大。

　　3)过度营销

　　铺天盖地的广告和情怀营销是一把双刃剑，虽说带动了江小白销量的增长和品牌知名度的提升，但尝试过江小白之后，很多消费者并不会在第二次购买，这也导致了江小白销量和知名度的下降。

　　当代年轻人也不是冲动消费的傻子，更何况遍地都是贩卖情怀的商家，情怀也就变得分文不值。无论是白酒还是其他产品，一味靠情怀等虚无的东西，是不能够长久的，唯有广告和品质匹配得当，才能真正地融入人心。

4. 结语

　　“爹味十足”的白酒品牌一直以过来人的身份教育年轻人，白酒需要生活阅历才能品鉴。有了阅历之后的这些用户还会选择江小白吗?白酒低度化的口号喊了很多年，可能最终还是为茅台、五粮液等传统白酒做了嫁衣。

　　江小白曾经赖以出圈的绝招，如今早已不是独家秘笈。好口碑的打造是要通过产品本身赢来的，光靠宣传，只会适得其反。