鸿星尔克因为捐款火了以后，所有能直播经销商都开始带货了。

　　蜜雪冰城因为“我爱你”的歌曲火了以后，许多门店都加入到唱歌拍抖音免费送饮料的活动中，蜜雪冰城又顺势推出了新广告和新舞蹈。

　　中国健儿勇夺奥运冠军后，某品牌顺势推出新广告，奥运冠军喝的奶!

　　诸如此类的案例还有很多，那为什么这些企业都要第一时间出来做营销?这其实是我们最为常见的销售技巧——借势营销。

　　今天，我们就一起来聊聊借势营销那些事儿：

1. 什么是借势营销?

　　借势营销，指的是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。

　　品牌之所以喜欢借势营销，是因为通过借势营销能够受到“润物无声细无声”和“四两拨千斤”的效果，跟着热点去吸吸引目标受众、影响他们的心智，悄悄地推销产品和塑造品牌，往往能收到更好的效果，小投入大回报，品牌何乐而不为呢?

　　那借势营销所谓势，具体是指哪方面呢?需要注意什么呢?

2. 借节日之势

　　每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。

　　但是就像万马奔向独木桥一样，如何“借”出新意，能够让人民群众喜闻乐见从而才会脱颖而出。可以从以下三点出发：

　　1)具有参与感;

　　2)有切实的价值;

　　3)有共鸣、说出客户想说的话、能适合传播、转发、讨论。

3. 借竞品之势

　　跟竞争对手“碰瓷”，有两个要点：

　　1)一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。

　　2)突显自身的优势，但不要弄虚作假。

　　比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战，而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争，一开始很多人笑它不自量力，毕竟实力悬殊，差距太大，但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫，天猫的对手就是京东。再比如前阵子屡屡冲上热搜的林清轩喊话香奈儿抄袭事件，都是一个道理。

4. 借客户之势

　　那如何借助客户之势来销售呢?我们分享三种最常见方法。

　　其一是把用户发展为传播者，用户只要按照要求发朋友圈、微信群，抖音，邀请好友到店，，就可以获得相应的奖励。

　　其二是把用户发展为分销者，用户成为品牌的代理，邀请好友消费等，可以获得佣金奖励。

　　其三是打造更多客户的案例，用户使用了你的产品发生了什么变化?
 

 

5. 借高阶之势

　　跟自己高几个等级的借势，可以是品牌或者知名人物，也可以是一个普通用户熟悉的理念，从而快速建立在普通用户心中的认知。

　　经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标，那你的品牌形象也会越来越好。

　　比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。

　　卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店模仿苹果的设计风格，一下子引起了热议，也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。

6. 借热点之势

　　现在碎片化的时代，人们都在追逐一个一个热点，非常容易吸引眼球引起传播。

　　热点的种类也是多种多样：明星、名人、影视、新闻、热门活动等等等等。

　　要有对热点的敏感度，及时跟上，不要等热点快凉了才上车。对于热点借势，杜蕾斯就做的很好，无论什么热点都能及时把握，独辟蹊径，让吃瓜群众津津乐道。

7.借势营销的四大要点

　　1)够特色

　　借势不代表跟着别人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超过本来借助的势能。

　　2)够新意

　　形式的新意

　　内容的新意

　　玩法的新意

　　3)够反差

　　广告内容的反差

　　产品/品牌形象的反差

　　人们固有认知的反差

　　4)够打动

　　或者活动非常给力——人们趋之若鹜;

　　或者非常有趣、搞笑——消费者喜闻乐见;

　　或者非常暖心，通过亲情、友情、爱情等真情实感的表达——影响到人们内心深处。

8.结语

　　每一个行业的人都想借势营销，就像每个人都想借那缺失的东风，但怎么借，什么时候借，该不该借，又是一个问题了。今天我做的一些梳理，希望对大家以后能够有所帮助。