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　　相信不少商家朋友们，平常或多或少都看到过一些营销裂变活动。
 

　　比如拼多多的百元现金红包活动、免单砍价，还有朋友圈里的免费领课程、零元领绘本、一元抢饮品等等。
 

　　看到别人能做出如此有效裂变活动之余，你是否有仔细去思考过，一个成功的裂变活动，应该具备哪些因素?
 

　　本文分析了当下近百个营销案例，帮助大家提炼出一个裂变活动的核心公式，大家以后再做活动的时候，可以基于此公式来参考。
 

　　一个成功的裂变活动=积累初始流量+用户基础信任+低参与门槛+高福利诱饵+流程简单+及时正向反馈

 

 

　　一、初始流量池是裂变助力

　　完全零流量开始做裂变，是不切实际的。如果没有基础流量池，所有的营销行为和投入都是白费的。
 

　　你所发出去的裂变活动，推广不出去，没有客户去看，没有曝光量，没有人参加，裂变活动自然死得快。
 

　　对于普通人来说，做裂变之前，如何先准备自己的初始流量呢?
 

　　仅从微信而言，有这几种方式：
 

　　1、自建社群
 

　　只要你的微信里面有好友，你就可以选择一些人拉群。你也可以把你的群码分享到朋友圈，吸引流量进来之后，再进行转化。
 

　　2、外部群
 

　　现在微信每天都会有几百万的群被创建，所以有很多群我们都可以加入，找到一些同行业、有精准客户的微信群，然后进群发红包和广告。
 

　　3、裂变群
 

　　在自己建群的基础上，可以适当给予一些红包、免单福利，给社群成员，激励他们主动拉人进群。
 

　　只要目标感强、能精准找到客群，愿意付出一些成本，任何一个人都可以完成基础流量池的建立。
 

　　二、用户的信任是裂变基础

　　信任是一个人决定是否参与一个活动的基础，如果用户觉得你不可信，哪怕你提供的服务、产品再有诱惑力，用户都是有疑问和犹豫的。
 

　　对于一个裂变活动而言，强化用户的信任有三个方面：
 

　　1、官方带头参与
 

　　首先这个活动一定是从官方自己的渠道先发出的，官方的公众号、微信群、朋友圈，活动要确保可查、可问，可验证、这样用户才会去参加。
 

　　2、初始流量参与
 

　　完成初始流量积累之后，活动正式开启，就要在这些群里面同步和引导。通过一个个真实可靠的案例来佐证你活动的真实性，这样他们才会主动去去参与。
 

　　3、产品本身信任
 

　　比如产品技术、官方背书、相关荣誉、明星代言、客户好评、累计销量、达人推荐等等，这些都能让用户接触时，产生最基础的信任。
 

　　三、低门槛扩大有效用户参与

　　小范围的活动要设置高门槛，大范围的活动要低门槛。
 

　　低门槛成本低，会鼓励一些用户试试，这样的活动具有普适性，也能引发更多人的参与。
 

　　低门槛不是无门槛，低门槛是为了避免一些羊毛党，也算是进一步筛选出有效客户。
 

　　另外低门槛在一定程度上意味着低风险，比如资金的风险，账号的风险，承担责任的风险，不要让用户害怕有风险，而不敢参加活动。
 

　　通常微信内的低活动门槛有三种：
 

　　1、授权：需要进行基础的活动页面授权，如获取用户微信昵称和电话号码
 

　　2、转发：只要转发朋友圈或者转发微信群即可参与
 

　　3、费用：可能需要付一分钱或者一块钱就可以参加
 

　　四、福利诱饵+高回报，刺激裂变

　　对于一个裂变活动而言，用户会判断参加这个活动，首先要看到自己需要付出什么，又可以得到什么?会衡量得到的这个回报，是否足以鼓动他去参与。
 

　　比如拼多多的百元现金红包、免单砍价都属于福利诱饵高回报。
 

　　诱饵的设置一定要足够大，除了钱以外，用户还对机会、荣誉、资源充满期待。
 

　　比如可以设置一些颁奖证书，定制礼品，也可以奖励一个进入某大厂学习的机会，且这些福利都是要限时限量的，错过就没有机会了，错过就是损失。这样就能够激发用户为了拿到回报，主动去裂变。
 

　　以上提到的这个利益从报名者的角度来说，要想做好裂变，他们还有一种身份是推广者。
 

　　而推广者就要有利益的绑定，也就是分销，最有诱惑力的分销就是长期锁佣的。
 

　　五、参与流程要足够简单

　　如免费领取资料，要么扫码添加微信回复关键词，要么转发海报到朋友圈，流程尽可能地简单。
 

　　做一个裂变活动，不仅要减少用户的判断，更要减少用户的思考。傻瓜式的裂变，才最有效。
 

　　六、及时奖励正向反馈

　　在营销裂变活动中很需要即时正向反馈。
 

　　比如拼多多的拆红包，属于即时性，递进式的反馈，即让你看到每次邀请好友砍了一分钱，也让你感觉到无限接近目标。
 

　　及时性的反馈不仅在于持续性的激发用户潜能，也在强化用户对活动、平台的信任关系。
 

　　除了利益上的反馈以外，还有必要再强调服务反馈。
 

　　尤其对于分销商来说，他们在裂变推广的过程中一定会有很多的疑问，如果他们的问题得不到及时性的解决，就会出现一系列的问题，最终导致这些人没有了推广的动力。
 

　　当然，每个成功的裂变活动需要考虑当时的很多因素。而我们今天学习的是一个基础的框架模型，还需要大家自己结合实际情况再去丰富细节。
 

　　但有一点是不会变的，那就是引导用户追名逐利、追求变更好的想法在任何裂变场景中都有用。
 

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