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上万实例中总结出4招,100%提升分销员销售转化!
作者:黄倩倩时间:2021-03-25 15:57:20

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  做裂变分销模式的商家们,应该都会面临一个问题:就是如何提升分销员出单的效率和数量。这里采集多个经过实战,成功的分销案例经验,总结了以下4个玩法方案,以供大家参考。
 

  一、开单奖
 

  拉新不是我们最终的目的,电商平台要的是用户下单,完成整个交易过程。
 

  1、拉新开单奖
 

  案例:邀请一个客户得10元,其中用户注册登陆奖励1元,用户完成首单奖励3元,用户完成第二单奖励6元。
 

  这样做,可以防止部分薅羊毛的情况,同时提升了首单和复购的消费情况。对于商家来说,培养老客户就需要有足够的机会来接触用户。
 

  2、单品开单奖
 

  如果商家最近有意重点打造某一个爆款,除了新人免费试用、商城首页宣传、限时特价这些手段以外。还可以针对单品制定相关的销售奖励政策。
 

  一种是每卖一份奖励固定的金额
 

  另一种也是阶梯式奖励,可以按照销售数量给予更高的奖励,也可以按照销售金额给予更多的佣金。
 

  比如满1000元或3000元的时候,分销员能拿更高比例的佣金。
 

上万实例中总结出4招,100%提升分销员销售转化!

 


  二、升级奖


  针对分销员要有不同身份等级划分,等级越高获得的佣金比例就越高,这个常规操作这里就不多说了。而要刺激分销员升级还要有其他奖励,为了更好的鼓励分销员进行升级,则可以设置升级奖励。
 

  1、晋升礼包奖
 

  这种奖励机制就是分销员任何时候从下一级晋升到上一级,都可以获得一个礼包。
 

  升级礼包一般包含:现金、优惠券包、免单名额等。
 

  2、限时升级奖
 

  为了激励更多的分销员能在短时间里面进行晋升,建议设置一个晋升的时间范围。
 

  比如加入平台10天晋升有奖励,或者基于活动某个月晋升有特殊奖励。
 

  比如针对当月加入的分销员,在当月晋升为到下一等级,直接奖励现金300元。当然分销员达成这个条件也代表着在当月爆单了。
 

  三、达标奖


  这个玩法其实就像对分销员设置KPI目标,当分销员业绩未达标时需要给予一定的惩罚,考核可按转化单数或成交金额计算,未达标者就要重新被培训考核,直到合格。达标者就要有相应的奖励分发。
 

  实例:

  当月销售额达到1500元,奖励100元

  当月销售额达到3000元,奖励200元

  ......
 

  可以设置一个固定的比例,也可以明确设置不同阶段的奖励金额。通过实例测试,每个月设置目标,对分销员个人业绩影响至少超过10%。

 

  四、分销员PK排行榜


  为了激发分销员推广的积极性,就要做PK排行榜,针对头部的分销员进行奖励。
 

  实例:拉新奖励TOP20

  第1-3名 奖励奖励5000元现金红包

  第4-6名 奖励3000元现金红包

  第7-10名 奖励1000元现金红包

  第11-20名 奖励666元现金红包

 

  五、需要注意的要点


  1、及时奖励
 

  及时性的奖励,不仅是信任的建立,更能调动用户赚钱的欲望。商家要第一时间把钱打到分销员的账户上。
 

  2、任务合理有大奖
 

  任务的合理性,不要设置一个谁都完成不了的任务,这是在浪费彼此的时间。且奖励一定要有诱惑力,重赏之下必有勇夫。
 

  3、培训及时到位
 

  做裂变分销的活动,一定及时培训、多培训、充分培训。一定要做到充分告知,才能保证活动效果的最大化。
 

  4、时刻保持氛围
 

  从活动开始前的宣告预热,到活动中期的大力推广,再到后期的复盘回顾。
 

  整个过程中,作为商家一定要积极的发声。要让用户觉得不参加这个活动,很有可能错过赚钱的机会。如果你的活动上线之后,群里面没有图片、视频,没有做活动内容集合宣传,分销员也会丧失兴趣。而对于得到奖励的案例,一定要大力的宣传,要让他们沉浸在整个活动的氛围中,跟随着官方的节奏。
 

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