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盲盒营销的利弊分析?如何做盲盒营销?

2020-10-12 作者:网络

 零售市场风云变幻,最近掀起了“盲盒风”,线下实体店无论是什么行业都开始做盲盒,这种新的营销模式很好地刺激了消费者消费欲望,并且还可以帮助实体零售把不好卖的商品进行去库存处理,但是在做盲盒营销的时候也会出现一些弊端。下面小编就为大家介绍盲盒营销的利弊分析。

  盲盒营销的利弊分析:

  盲盒营销起源于日本。新年期间百货公司往往启动福袋促销方式。福袋中的商品不会事先公开,但通常物超所值,比如福袋售价1万日元,福袋内的商品价值1.2万日元。福袋促销主要用于清库存。

  当前中国盲盒营销的兴起,推动了新型商业模式的发展。2020年6月拟赴港上市的泡泡玛特,被称为“Z世代捧进港交所的中国潮流玩具之王”。

盲盒营销的利弊分析?如何做盲盒营销?

  盲盒营销是其一大杀手锏。泡泡玛特盲盒产品的兴起基于一系列高颜值、治愈系的萌化IP。海量IP刺激着消费者的收藏欲望。

  同时“盲盒”售卖方式提高了购买过程的娱乐性和情感性体验。凭借盲盒产品,泡泡玛特在天猫“模型玩具”品类中名列第一。盲盒还带动了玩家的社交性体验,没有买到心仪产品的玩家往往通过闲鱼等闲置交易平台与其他玩家互换产品。

  而盲盒营销最大的弊端,就在于它完全是盲抽,拆盒之后消费者无论是否喜欢,均不能退换,所以零售商家在选择盲盒产品的时候,要考虑到消费者的偏好程度。

  如何做盲盒营销?

  盲盒通过满足用户的好奇心理,并且很快解决了当代消费者买东西纠结的痛点,从而达到经营流量的目的,但是在实际的盲盒营销上,仍然会出现很多问题,下面小编就为大家介绍如何做盲盒营销更有效?

  1.适当的折扣

  实体店传统的营销方式,是通过促销打折的方式抛售,如果优惠力度过大,消费者会认为质量不好,而力度过小,没有人会产生吸引力。

  这个时候,盲盒营销就能解决这个痛点,实体店商家通过以适当的折扣作为产品散播的推动力,以盲盒诱发消费者占便宜的心理,让其不断探寻利益最大化。

  2.选择大众偏好高的产品

  另外,在选择盲盒产品的时候,要结合自己顾客的需求进行判断,根据近一段时间顾客购买频次较高的产品,进行选择,使库存比较大、销量较小能在不知不觉中销售出去。

  以上就是盲盒营销的利弊分析,和具体应该怎么做才产生效果,友数连锁门店管理系统,基于新零售系统技术,帮助商家更好地了解消费者的需求,从而制定更有针对性地营销方案。了解产品更多可以与客服索取产品资料。

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