白酒宴席市场的六大问题
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推广政策同质化严重
很多地产酒在宴席政策上缺
少新颖的消费者互动政策，
使得B端和C端对品牌敏感
度降低，促销方案大打折扣 -
宴席政策被B端“绑架”
区域品牌的酒企，在宴席政
策上妥协，顺从B端，将光
瓶酒预配到渠道网点，改变
了促销性质 -
宴席费用被截留
大多数酒厂缺少管理意识或
管理手段，宴席方案执行过
程监管不到位，费用被截
留，最后产品被低价抛售 -
缺乏针对性的团队考核
酒企一般会考虑到消费者宴
席买赠，渠道推荐奖励，但
往往忽略了团队宴席考核的
重要性 -
缺乏多渠道互动
在宴席动作上缺乏多渠道互
动，往往只停留在流通渠道
上发力，却没有重视在酒店
和团购上推动宴席 -
宴席政策宣传方式单一
许多酒厂只是单纯的在渠道
张贴POP海报或者KT板，
宣传过于单一，不能增加消
费者记忆
解决宴席动销难题
加强动销，保基本盘，推动宴席市场活力恢复
- 多触点触达目标人群
- BC渠道定投宴席
- 渠道费用结算
- 消费者扫码分析
一物一码
一码单/多扫，一瓶酒对应一个码，单/多人扫码立
即得现金红包奖励，通过根据制定扫码规则给予消
费才不同的奖励奖品，刺激消费者开瓶
场景互动码
支持多种活动形式，如转盘抽奖、摇一摇、老虎
机、积分商城、品牌特性定制的小游戏等，灵活调
整策略，通过互动提升消费者粘性
全员营销
通过“一人一码”，让经销商、门店、导购、业务
员及消费者都成为品牌的推广者，推动市场发展，
提升销售业绩
社交营销
以微信为载体，利用扫码小程序/公众号，打开流
量入口，实现社交平台裂变营销
问题现象
传统宴席市场，品牌为了刺激销量，常采取"买X箱
赠X箱"的促销手段。但宴席上会有喝不完退货的现
象，赠品却已被消耗，造成品牌方的物资损失，导致
投入的宴席成本过高。
解决办法
通过宴席流程的线上化、数字化，可以实现bc渠道
中定投宴席，在系统中录入宴席相关信息，经销商提
交审报，满足扫码条件的，则发放奖品。
问题现象
品牌方核销宴席奖品，是靠经销商业务员上报拍照的
方式来核销，有可能存在经销商业务员造假的问题，
实际上品牌方对宴席开箱/开瓶数并不清楚，但却发
放了渠道费用给到经销商。
解决办法
通过给予终端门店返利，刺激门店主动提升消费者开
瓶率，从而提升宴席用酒真实性，解决虚假开瓶的问
题，核销真实的渠道费用，降低营销成本。
动态展示用户扫码时间段、扫码区域、
宴席用酒排行榜、交易分析等数据
已成功助力超100+酒企实现数字化转型
提供酒企数字化解决方案