为什么要做渠道权益？
“得渠道者得天下”，渠道是一个企业销售
的重要推手，掌握渠道就等于掌握了终端
的重要推手，掌握渠道就等于掌握了终端
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渠道的本质
企业产品流向市场
的管道 -
渠道的能力
把产品规模化，并能
持续触达潜在消费者 -
渠道的权益
把产品规模化，并能
持续触达潜在消费者
渠道的构成
了解渠道的构成是搭建渠道权益解决方案的第一步
- 正面主战场突破单点突破，以点带面
- 高端侧翼突破市场进攻
伺机进攻主战场 - 爆款单品，电商突破打通线上，带动线下
- 私域渠道游击战突破优势单品，私域布局
抢占份额，消化产能
- 流通
- 自营加盟
- 特通
- 行业
- 电商
- 私域
上线
下线
经销商、 KA卖场、
小店超市、新零售
......
自营
连锁门店
......
加盟
连锁门店
......
事业单位、企业接待
高端餐饮特供、夜市团购
......
公司客户、银行客户、
盐业、通信、石油、电力
......
淘宝、天猫、京东
社交、会员
......
B2C、C2C......
- 下线市场
主战场突破避开正面竞争
农村包围城市 - 下线侧翼突破建立根据地
再顺着优势成长
酒客多平台价值
打造一物一码全链路数字化解决方案
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追溯防窜
通过对生产、渠道、市
场追溯，助力酒企构建
完善、精细化的追溯防
窜体系 -
防伪溯源
赋予产品唯一身份标识，
扫码查询产品真伪，防
范假货，提高品牌信誉
度 -
渠道管控与激励
多重渠道管控与激励手
段，分析渠道库存情况，
提高渠道运行效率 -
营销促销
通过一物一码活动、二
维码活动、分享活动等，
让每件商品帮您营销 -
用户留存
扫码引导用户沉淀至小
程序，或关注公众号，
构建私域流量池 -
数据分析
通过对后台数据的收集
与分析，以数据驱动市
场营销决策
提供酒企数字化解决方案