零售店铺存在的问题有哪些?如何解决?

很多都说实体零售店市场不好做了，生意越来越惨淡了，一些老板看到同行的老板做不下去，自己也按捺不住，也选择关门寻找其他商机，为什么会出现这种情况，零售店铺存在的问题都有哪些?要如何解决?

　　零售店铺存在的问题有哪些?

　　1.高度模仿

　　这是目前零售行业的一个通病，零售店老板看到同行做什么，自己就跟着做，有的从整体门店装修到布局，基本就是“神似”，好玩的创意，有意思的策划都是进行高度模仿。

　　虽然学习他人好东西是不错的案例，但是还是要结合自己市场，根据自己的顾客需求为导向去执行，比如说他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的?等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。不要在市场中迷失了自我的初心。

　　2.商品定位错乱

　　其次，一些零售店老板在进货时，基本上都有一个共同的特点，就是只想推自己最想卖的商品，觉得这件商品应该卖得更多，才回本就反复推，但是殊不知这件商品是顾客不喜欢的，需要进行商品库存管理，这种单向式的经营思想，零售店肯定做不下去。

　　3.仅仅考虑客单价

　　客单价是什么，就是顾客平均购买商品的金额，如果平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

　　所以商家应该还考虑提篮数，客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

　　4.只考虑商品毛利，不在乎商品流转

　　零售店促销时期，毛利很低，商品流转率都比较高，以白酒为例，假如它是10个点的毛利，是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%!

　　同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

　　可是，现实经营过程中，实体店在这个方面就不会去关注，因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

　　5.促销活动多，没人进店

　　市场激烈，很多零售店都会定期开展促销活动来引流，很多老板看对方怎么做也跟着做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

　　所以顾客在策划零售店促销活动的时候，都需要以顾客的需求，顾客日常的购买习惯来进行策划，这样才能吸引顾客主动到店来购买。

　　以上就是这篇零售店铺存在的问题及其解决方案，2020年中秋国庆双节只有半个月的时间了，你都做好准备了吗?

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