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便利店联名营销成新的销售手段

2020-08-24 作者:网络

说到便利店联名,大家可以想到很多,现在现在许多中小型便利店都开始运用联名的方式来促进销售,那么这种模式应该怎么运营,有何技巧?

便利店的联名营销举例

例如刚刚结束的与国产动漫《大理寺日志》的深度合作,便利蜂在全国全部门店都上线了联名小吃,在有糖浆咖啡机的门店上线了联名咖啡,并做了专门的主题店和活动,引爆了该动漫的口碑,全国各地的很多年轻用户都到门店打卡并在社交网络上晒单。

这次联名的目的就是提升了此次活动的知名度,强化了品牌特征。

今年年初,全家便利店推出了与“宝可梦”IP的联名款周边产品,包含皮卡丘购物袋、皮卡丘马克杯、耳机套盲盒,引发抢购潮。罗森便利店更是不再仅限于联名产品,而是将主题便利店玩出了花样,Hello Kitty、BILIBILI、可口可乐……和各种品牌IP的联名主题门店引发无数网友前去拍照打卡。

便利店联名营销成新的销售手段

便利店联名营销怎么做?

便利蜂相关负责人表示, “首先,我们会将用户关注和喜爱的IP作为主要的选择倾向,同时便利蜂作为中国本地的便利店品牌,在IP选择上也会以和我们属性契合的IP为主,尤其是现在国漫的火爆让我们对于本土IP也非常有信心。其次,选择当下的热点IP,让用户能够感知便利蜂在了解用户和带给用户新鲜感上作出的努力。最后在IP合作上,更倾向于能够深度合作的IP方,从內容的深度结合,产品的研发和包装,包括宣传上面双方深度合作共同向用户输出我们认可的价值观和理念,而不是做简单的产品包装。”
对于常规IP而言,周边销售毫无疑问是变现的主要渠道。但在哪里销售,如何触及更多的目标消费群体,很多IP版权所有方在这方面的经验可能有所欠缺,选择合作方授权就成为必然的选择。在这些合作方里,连锁便利店以其庞大的门店数量有着独特的优势。便利蜂相关负责人认为,IP和便利店的联合营销不仅仅是一种营销手段,更多是将用户喜欢的IP带到他们的工作生活中,能让他们看到一些感动和惊喜。

也就是说,便利店通过联名营销,来挖掘到用户喜爱的东西,来触及更多的目标消费群体,也是基于新零售系统模式兴起的,友数新零售系统,以消费者为中心来重构零售市场,帮助商家和消费者之间拉近距离,获得他们对品牌的高感度,重构人,货,场。

具体表现如下:

人。

因为数字化使得消费者变的可识别,可分析,可触达,通过互联网手段,通过高科技的手段和消费者发生互动,不见面就可直接形成交易,所以这是一个大数据驱动下的人货场重构下的关于人的非常明显的趋势。

货。

货不再是单纯的获取商品的交易数据。我们会看到在货的趋势上有两个明显的趋势,一个是大规模的定制,另外一个就是柔性供应链的方式越来越多,柔性供应链不再是中小企业遥不可及的方式。如果我们通过极端的方式,通过缩短整个供应链的方式,统一接单,统一出货,我们的工厂柔性供应链再统一返回到整个中小商家的经营成本下降,经营效率会提高。

场 。

以前的场是交易,未来在整个大数据驱动的新零售模式下,场有了更多的属性,可以到店支付,也可以离店下单,可以下单了以后到店取货,也可以线上交易,线下取货。所以整个的场变得越来越鲜活,你会发现这个场因为技术而变得更加有温度。

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