母婴零售促销策划方案实现门店业绩倍增

随着二孩政策的开放，开母婴店已经成为许多年轻创业者的想法，这也给母婴零售行业带来很大的发展压力，那么面对竞争激烈的市场，母婴零售如何有效促销，才能促进母婴门店的业绩倍增呢?

　　母婴零售促销类型

　　1、价格促销

　　价格促销是最常见、最直接、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格(分为直接降价和间接降价)，让利于顾客。注意这是一剂猛药，不可常服，要把握火候。还要考虑促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。

　　2、赠品促销

　　在产品以外根据购买数量或金额，赠本产品或其他产品(服务)。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新颖、低价位高形象、有宣传作用，注重品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要注意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象”体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣传效果。

　　3、人员促销

　　在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者提供导购服务，介绍产品，寻找并满足消费者的利益点，激发消费者对产品的兴趣和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素质与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训(士气激励、奖励政策、推销技巧等)。

　　4、演艺促销

　　通过在门店(店内或店外)搞小型的文艺演出活动，塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的交流与沟通，增强消费者对品牌的认知度和美誉度，增强其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的内涵与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。

　　5、有奖促销

　　以物质奖励激发消费者博彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。

　　6、联合促销

　　通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力(强)或利益(弱)提升产品销量与知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+1>2的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和能力，做得好大有可为。

　　7、捆绑促销

　　将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。

　　8、体验促销

　　让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。

　　母婴零售促销成本预算

　　对于选择一个合适的母婴促销方法，还得需要考虑促销成本的高低，算算促销要花多少钱，准备投入多少费用。首先要预测销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能详细。这并不是容易的事。

　　如果是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当复杂。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就准备多少钱，看能做什么活动。

　　母婴零售促销活动的前期宣传工作

　　促销宣传是指在促销前、促销中甚至促销后的宣传方案、活动告知。手段非常多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和兴趣。

　　母婴零售促销策划好帮手——友数零售软件

　　通过以上内容，我们可以看出，涉及到一家母婴零售门店的促销策划过程是比较复杂，且花费的人力物力财力也是占据比较大的比例，而这里给大家推荐的友数零售软件，能够为母婴门店提供线上线下一体化运营方案，并提供完备的营销策划方案，提高门店的管理效率与服务质量，具体体现在：

　　1.首先就是采购管理，采购管理是整个业务部门非常重要的一个环节，能够根据办事处的采购的申请，以及下属门店调货的申请，自动生成采购订单，所以这样就会非常的方便，同时还能够实现连锁店之间的货物的调度预防形成滞销;

　　2.母婴店管理软件中有促销管理系统，当然要有一套非常自定义的模式，促销的模式主要是包括有特价，折扣以及单品类别还有品牌等等，在做促销活动的时候，有的时候会发放一些礼券，这些礼券也需要利用一个系统进行综合性的管理的，所以可以从这套系统中直接发出一个礼券，而且这个礼券是有一定的有效期的，从发放到消费都会有一个回落过程，这样能够避免形成损失，礼券发放之后还需要进行统计以及查询，这套系统就能够有效地处理到这些问题。

　　3.母婴店管理软件的零售管理是从商品类别以及分部销售还要汇总，这些功能进行操作的每天都需要进行对照，收银员有一个对照表，还有一个收营员让利的对照表，这3张表格是能够及时的发现问题，同时还有一个流水的查询，一旦发现对照出现异常，可以通过商品的销售的流水及收银的流水，还要电脑上的小票进行核对。

　　综上所述，有了这套友数零售软件，软件会实施记录门店的销售情况，并且会生成详细的销售分析、客单分析等数据报表，商家利用这些数据报表即可掌握门店的实时经营状况，而这些数据也能为门店制定下一步决策时提供参考。登录友数零售软件，免费体验后台操作。