门店如何制定优秀的营销活动方案？

       门店做好营销活动是一项系统性的工作，包括活动策划、宣传推广、实施落地等。营销工具对企业扩大客户流失、实现流量的重要性不言而喻。做营销活动主要取决于企业的目的。我们不能为了营销而做营销。

　　营销活动通常有以下目的：

　　1.拓展新客户

　　2.提高客户单价

　　3.增强客户粘性

　　以下是如何进行这些活动：

　　1.拓展新客户

　　1)新店开张随天数递减折扣

　　活动玩法：新店开张第一天，全场8折，第二天全场85折，第三天全场9折，第四天至第七天全场95折，第八天之后恢复原价。

　　限于刚开的店铺，随着折扣力度减小，引流的效果会越来越弱，这属于正常现象。如果产品品质好，复购率不用担心。

　　2)前100名到店送礼品

　　活动玩法：店铺营业当天，前一百名到店消费的用户免费领取小礼品。

　　这种活动多见于商家重大节点时，比如国庆活动、周年庆之类的。通过送礼品，可以锁定当天的流量至少有100人次，避免当天因客流量少给商家造成的尴尬。

　　3)熟人介绍可打折

　　活动玩法：让用户留手机号加入会员，之后有朋友来消费，报他的手机号享受9折。

　　熟人打折让用户有了面子，当有其他人问用户哪家店比较好时，他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店。

　　2、提高客单价

　　1)买5份送1份

　　活动玩法：活动期间，购买5份产品，赠送1份。

　　适用于高频刚需产品，比如母婴店，就可以选奶粉、尿不湿这类刚需高复购产品，做买4送1、买5送1、买10送3等活动。

　　2)充值返利

　　活动玩法：开通会员卡，充值500，返100元;充值1000元，返300元。

　　多见于美业，其次，童装店、超市也可以做，充值返利的金额根据利润率来定。

　　3)满减、满送、满额抽奖

　　活动玩法：消费满200元，减20元;消费满200元，送礼品;满200元可以抽奖

　　满额活动是提高客单价的神器，在各行各业都很常见，虽然顾客也知道这些套路，但还是会经不住诱惑去想办法凑单。

　　3、增强顾客粘性

　　1)买一送一

　　活动玩法：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要在指定日期领取。

　　这类活动和5折有着本质的区别，活动当天不能领取，目的就是让客户有第二次进店的机会，而第二次进店大概率上又会产生其他消费，大大增加了复购率。

　　2)买单时送优惠券

　　活动玩法：在结账时送上优惠券，优惠券在下次消费时可以使用。

　　顾客拿了优惠券，等于得了一个好处，但是这个好处只有在你店里消费的时候才能实现，那么客户心里就会一直想着要去实现这个好处，大大增加了来店消费的概率。

　　综上所述，以上就是关于做好门店营销策划的方案了，相信大家看完对此有了一定的了解，当你的门店做出一个好的营销策略之后，所带来的效果也是非常明显的，当然加上工具的帮助之后能发挥出更大力量，友数连锁为一款新零售门店管理系统，提供线上商城+线下门店一体化营销管理，会员管理，数据管理，商品管理解决方案，满足实体连锁门店各项业务需求。如果您有需要的话，欢迎咨询哦!