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门店日常营销活动怎么做才能吸引客户?

2022-02-06 10:39:57 作者:投稿

  营业额是指企业从其经营活动中获得的收入,通常来自商品和服务的销售。每个公司的目标都是赚钱,但在赚钱之前,你需要先创造收入。

  经营实体店有一个规律。在双十一等活动期间,客流、交易量和交易量均大幅增加。双11活动结束,双12来得太晚。在此期间,实体店是否需要进行店铺促销活动?如果是这样的话,他们如何开展活动来恢复所有的客流?

  如果一家商店想快速增加营业额,它必须从三个地方开始:

  1.增加客户数量。

  2.让客户增加单笔购买量。

  3.让客户提高重复购买率。

  “客户体验”是最重要的。

  因此,让您的客户立即了解您产品的卖点和优势是非常重要的,而且越专注越好!聚焦、客户体验、卖点差异化和优势聚焦是硬道理!

  那么,门店营销活动的一些方法是什么呢?

  1.价格永远是促销的利器

  价格折扣

  1) 错觉折扣-给客户一种不同的感觉

  例如:“花100元买130元的商品”有一种错觉,认为折扣相当于20%的折扣,但我告诉客户我是折扣,而不是折扣。

  2) 黄金时刻-让客户蜂拥而至

  例如,超市在10分钟内提供所有商品10%的折扣。顾客抢购有限的商品,但客流带来无限商机。

  3) 关键价格-客户的视觉错误

  示例:将10元改为9.9元,这是一个常见的促销计划。

  4) 降价和折扣-给客户带来双重好处

  例如:“凡在本店购买100元以上商品的顾客,可减价10元,也可享受20%的折扣”先降价再打折。如果100元给60%的折扣,你将损失40元利润;但100元扣10元,打八折,损失28元。但实力的双重好处将吸引更多的客户销售。

  2.奖品推销

  100%中奖-将折扣兑换成奖品

  比如,折扣被奖励所取代,100%获奖的只是一瓶新的老酒,迎合了老百姓的心,真正的利益让老百姓得到物质上的满足,带来了大量的收入和销量。

  3.变相折扣

  1) 组合销售-一次性折扣

  例如:组合具有相同属性的商品以提高利润。

  2) 在不增加价格的情况下增加数量-为客户提供更多

  例如,如果数量增加或价格不增加,客户必须看到好处。

  4.心理情感促销

  1) 货比三家-客户更信任

  示例:售前建议“货比三家”,以提高客户的信任。

  2) 档案管理——移动客户

  例如:在特定的一天,用短信问候客户。

  有了这些简单的技巧,你会惊讶地发现你的营业额能增加多少。俗话说:“营业额是虚荣,利润是理智”。增加营业额也意味着保持成本不变。

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