B2B商城分销系统精准营销5步曲

　　对B2B商城分销系统而言，最重要的营销策略之一是对网络市场有一个精准的定位，有的放矢，不仅实现了个性化的传播，还极大的降低了营销成本。既然精准营销如此重要，那么我们该如何来实现呢?以下是小编总结的B2B商城分销系统精准营销5部曲：

　　第一步：目标客户的寻找

　　如何找到我们的目标客户?首先就是需要我们对目标客户特点进行整理分析，例如：按年龄划分、按收入划分、按用户喜好划分、按消费习惯划分、按地区划分、按需求划分等等。其次，对于细分的用户进行分类，哪一些是我们的目标用户，并寻找目标用户、潜在用户经常出没的地方，例如：搜索引擎、企业网站、门户网站、SNS社区、线下贸易批发市场等等，精细化列举出目标客户所在地，才能对症下药、针对目标客户采取有效的推广方法。

　　第二步：让目标客户了解你

　　B2B商城和其他类型网站不同，行业规模较小、性质特殊、无法覆盖业内大部分用户，所以网站访问量少。我们就必须想方设法提高网站流量用户，再精准进行营销，使roi(投资回报率)尽量提高。例如：确定推广方法前期进行成本核算，达到所需目标需要多少投资，而最终会获得多大回报，最后再决定采取哪些推广方法。

　　除此之外，留住用户除了推广方法到位以外，还需要对自身网站进行包装、优化，因为网站是企业门面、是第一品牌形象。否则，再精准的流量也会因为网站的粗糙、鄙陋而离去。

　　第三步：让目标客户认可你

　　前文已经说到让用户了解你，下面的功课便是使其访问你、成为忠实用户。无论是什么推广方法获取的用户，搜索引擎竞价、广告位、友情链接等等，最终的目的都是使其成为精准用户、忠实用户，都要尽量提高转化率。因为就算流量可观，但是转化率太低也会前功尽弃，之前的所有工作便是白费力。

　　要提升网站转化率、使用户成为忠实用户，就需要做好这些工作：网站策划、设计(符合用户浏览习惯及需求)，功能易用(满足用户使用需求、操作简便)，填充丰富内容(信息丰富多彩，解决用户问题)。只有真正使用户喜欢，并能够切实解决其问题、满足其需求，那么用户忠诚度才能提升，转化率才会提高，所有的推广工作才有意义。

　　第四步：让更多目标客户成为真正的客户

　　B2B商城的赢利模式主要为付费模式，如何让更多的免费客户成为付费客户便是我们的终极目标。这与网站模式、产品是否优秀有很大关联，当然也与推广有很大关系最为常见的B2B行业网站的推广方式为两类：站外推广和站内推广，站外推广的目的是让更多用户了解网站;站内推广的目的是为更多访问网站的用户更多方便，提供更多渠道和实际信息：新功能、新模式、新服务、收费服务等优势。

　　其次还要注意推广类型划分，某些推广是通过信息吸引用户来学知识，某些推广是为增加网站的买家数量，某些推广主要是为增加网站收费客户……而我们最为重要的便是付费推广用户，切记。

　　第五步：树立品牌形象

　　品牌是一个企业发展的基石，品牌代表客户对你的认同。B2B分销系统也是一个网站，也需要做一个品牌，因为用户都相信品牌的力量。这也是每个做商城网站的最终目标，建立自己的品牌，赢得属于自己的商城高峰。

　　从目标客户的寻找，到让目标客户了解、认可，到目标客户转化为真正的客户，再到形成品牌形象，这5步完整的呈现了B2B商城分销系统精准营销的过程，从有到无，从推出到拉回来，逐步实现客户有效积累的过程。