长尾型B2B电子商城平台如何盈利

5，交易盈利和金融盈利

B2B交易网站能够盈利的关键在于，相对于传统或者线下商业模式能否具备效率上的优点，并且这种优点可以对传统交易投入带来针对性的破坏，以此获得商业模式创新上的竞争优点和盈利空间。

在多品类长尾市场中，盈利往往在交易环节本身就会出现，原因就在于网站相对于传统商业模式的数据生产和数据分析方面的效率优点，在这个优点下，网站具备更强的选品能力，可以通过精准控货，高效流转等方式，获得更强的供需两端议价能力，以此获取较高的流通利润。除此之外，网站还可以利用自己强大的信息优点，更早发现新品的市场价值，并在新品成长为爆品之前，在供应端提前布局，形成赢利增长点。

在长尾型交易网站建立起一定的数据优点之后，交易资产端的金融价值就会逐渐凸显。对于网站来说，如果能够很好的运用金融工具，一方面可以有效扩大交易本身的规模，另一方面，还可以实现金融环节的持续盈利。总所周知，任何金融产品的核心都是风控系统的开发，长尾型交易网站的风控至少应该遵循如下原则：

A，和专业金融机构合作，共建行业信用数据库

行业交易网站在推出供应链金融服务时，一定要强化和专业的金融机构的合作，利用金融机构的基础风控系统，完善行业信用数据库的创建。

B，严控交易真实性，用交易链把控金融风险

供应链金融的风控核心是交易链条的真实性。网站唯一能够采信的交易链条应该符合“交易由买方主动发起，卖方由网站指定”的逻辑；对于以下两种交易链条，应该予以摈弃：1）用户在网站上发起交易的动机源于网站的显性或隐形补贴；2）供应端不是由网站指定，而是由买方在发起交易之前指定。

C，用户分层，不同层级用户对应不同的风控系统和授信区间

B2B交易网站在最近几年的兴起和发展，是有深刻的产业背景，互联网技术背景和资本驱动的。但是，各个垂直领域的网站，在完成在线的交易闭环之后，能够在交易本身盈利，才算是走完0到1的第一步，如同一个种子在产业的土壤里破壳而出，而长尾市场由于具备非常多的天然优点，是一片相对肥沃的土壤，也相对容易在交易环节就实现盈利。引入供应链金融服务相对交易网站来说，就如同引水灌溉，可以促使交易网站蓬勃发展，但也不可本末倒置：抛开产业价值和交易基础，只谈金融概念的网站，就如同无土栽培，是无法成长为参天大树的。