（分析：稳定的流量是相对而言的，对于定向流量是比较难控制，所以并不是说你调整一次就可以一劳永逸，控制好调整的频率。这里也说明定向的关键点：你的宝贝要有竞争力，否则定向的效果肯定不好，注意上面提到的三点：宝贝图文创意好、点击率高、销量高。）

    11、定向推广的出价应该出多少比较合适？

    在调整通投位置的出价时，我们会提供该叶子类目前7天的平均出价（平均点击花费），可以参考该价格出价。

   （分析：觉得定向第一次出价可以是类目的一半或者三分之二，然后根据情况慢慢的提高或降低，个人经验供新手参考，高手可以无视。）

    12、为什么我那么多宝贝在推广定向，只有1件宝贝或者2件宝贝展现？

    在推广时每个叶子类目（叶子类目是指类目层级不能再细分的类目）下可以推广多个宝贝，目前系统在给用户展现时每次都只会取排序最靠前的一两个宝贝如果4个计划中推广了同一个宝贝，最终只会有一两个个排序最靠前的广告（及其创意）被展现。

   （分析：这里说明定向和关键词一样，同一个店铺同一个类目对多有两个宝贝同时在展示位上展现，所以尽量避免同一个类目有三个宝贝参与定向投放，这样会产生不必要的内部竞争，也就是所说的内耗，这对优化没有好处。）

    以上对定向应该也了解得差不多了。

    下面小带大家实战一把（非实况转播），主要目的是快速地从定向引入合适的流量。

    你需要准备的是：

    1.比较有竞争力的宝贝，包括推广图片，销量评价基础等。（为了保证成交转化。）

    2.开启量子恒道的直通车实时流量来源。（这是辅助工具，方便更好的对流量进行实时把控，加快优化的周期，自认为牛逼的车手可以无视。）

    描述一下所推的宝贝：属于男装类目，销量在200-300左右，评价多是正面评价，宝贝内页达到行业水平，卖的是中低端，有一定价格优势，但是并不大。当时处于预热阶段，类目和关键词点击率在0.5-0.6%。

    第一天定向出价2元左右，无展现无点击。（注意之前有放过一块多，但是无展现无点击，所以一开始才会出2元。）

    第二天出3元左右，有展现和少量点击。（有人一定很奇怪2到3这个跨幅对定向来说是比较大的，因为定向有时候只是1分钱只差流量差别就很大。怎么一下子从2元提到3元，只能说这对于男装类目不奇怪，很正常）

    关键的第三天来了，因为宝贝已经进了定向的展现池，今天要用拖价法把定向的流量带起来。（关于拖价法之说业内传得很神秘，因为之前有人写过关于拖价法的帖子，但是可惜并没有拜读过，它只是一个简单的原理，就是运用了综合排名=出价X质量得分这个公式，只要质量得分更新具有实时性，那只要质量得分提高，出价自然可以慢慢地降下来。所以只要带入合适的流量，点击率不差，点击反馈又不错的话，就可以慢慢把价格拖下来。）

    把定向的出价（当时只开了通投位置）出到5元，然后进入量子恒道观察直通车数据，如图：

实时观测定向的流量，刚开始频率是5-10分钟一次，感觉流量多了就降低0.5元，降到3元左右的时候，开始半个小时看一次数据，感觉流量多的话就0.1元的降，这一天下来从5元降到了2.5元左右。（这里应该要拿捏好一个优化的频率，情况不一样频率也不一样，使得定向在自己控制范围就可以了。）

    之后可以根据情况再把出价拉下来，前提是你的质量得分是涨的，如果质量得分不涨，那就不能再拉低了，像这个案例就是拉到2元左右就不能在低了，分析原因，因为点击率比较低0.3%以下（点击转化率还可以，有3-5%）。推广图片还在优化中，希望可以把点击率优化起来。

说到定向的点击率优化，目前还有一块不得不提，那就是“设置投放人群”，我是这样设置的：

 

    从这图中可以看到我主推宝贝的一些信息，卖的中低端，所以从点击率分别的高低来看也可以看的出来。我把点击率相对高的适当的加了出价。图中红框部分注意，加价不要太高，因为这里三块是有重叠的，按照“两个维度的叠加，以加价高的维度为准”规则，所以不能加太高，否则下面两块的设置基本无效。这块还在优化中，希望可以给到大家启发。

    另附，主推宝贝定向部分的流量截图：

 

    从图中可以看出定向的流量还不稳定，因为定向流量本身的原因，还有这一款季节性的宝贝，4月对它来说本身波动就比较大，但是总体来说流量还是在控制范围，也达到了引入定向流量积累销量和评价的目的。

    最后，定向应该注意：

    1.推有实力的宝贝；

    2.定向初期引入流量，一定要实时观测流量的情况，防止流量暴走；

    3.点击率对定向质量得分影响权重非常之大，甚至大于转化对定向质量得分的影响。

    4.在流量高峰，定向很容易爆。9-10点；15-17点；20-22点这三个时间段需要小心关注。

    5.定向最好单独设置一个计划，并设置好可承受的日限额；

    开始定向推广之前，一定要做好准备工作，做好策划工作。希望看了这篇文章后对你有所帮助。