淘宝直通车定向推广实例分享

   直通车推广中有一项是定向推广。这个模块很难控制，所以很多直通车手只能眼睁睁看着那些可观的流量白白流失却无能为力。

    定向推广的优势是什么？

    覆盖面广：覆盖到淘宝站内众多高流量、高关注度的买家必经之路，旺旺买家版每日焦点、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入到目标客户网络体验的方方面面。

 针对性强：基于淘宝网庞大的数据库，利用人群行为定向、人群基本属性定向等定向技术，帮助您精准锁定目标客户。

    1、什么是定向推广，展现逻辑是什么？

    淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。 除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。 展现逻辑是根据潜在买家的浏览和购买习惯、网页内容，由淘宝直通车系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价进行展现，更精准的迎合潜在买家需求。

    2、定向推广有哪些展现位置？

    淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，聚集了超过1亿的流量提供给买家展现 例如： ①旺旺买家版每日焦点-热卖、②我的淘宝-已买到的宝贝、③已买到的宝贝-物流详情页、④收藏列表页等。淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。 您可以随时关注系统内罗列的主要合作网站。

   （分析：这里的展示位置除了举例说的四个位置，后面的等，还有站外位置怕是除了开放定向产品的人员以及部分直通车小二直通在哪，其他人是找不到的，包括自己也找了很久，最后还是没有找到除这四个位置外的定向展示。值得一提的是在淘宝站内的定向展示位置，每个人看到的宝贝是不一样的，淘宝系统会根据买家近段时间购买的宝贝，搜索的宝贝等行为，为买家展示相关的宝贝，这一点体现了定向的针对性。另附与淘宝合作的网站：

 

   3、同一个出价，为什么昨天会有流量今天却没有？

    其他掌柜抬高了出价或宝贝质量的提升，你的排名就相对下去了，宝贝就不会有展示，建议买家多去调整出价或者优化自己的宝贝质量（提高宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验）。

   （分析：这里说明定向也有质量得分这一概念，只是它的算法和关键词的不一样，认为点击率占有很大的权重。）

    4、实时调整出价能获得更多的展现么？

    如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，如果宝贝没流量，提高出价会在第二天早上有效果。 整个定向推广的竞争是动态的，建议每天观察重点推广宝贝的流量变化，以及时做出相应的调整。

   （分析：这里再次印证了给出的展现池概念，重点推广宝贝的流量变化重点分析，这是必不可少的。）

    5、定向推广是不是只有出价能影响流量，除了出价还有什么会影响？

    定向推广除了出价外，与宝贝类目相关性、图片创意、标题、宝贝详情、及其他用户体验都有关系，提高宝贝的点击率和销量，建议掌柜优化好自己的宝贝。

   （分析：这里给出了定向的优化方向，其中总结两点就是点击率和转化率，这两点都影响着质量得分。）

    6、宝贝每天都有展现，但是点击很差，怎么办？

    可以通过人群维度的优化，更多的投放给宝贝的目标人群，以提升点击率和转化率。

   （分析：自从直通车多了人群投放，使得定向又多了一些可优化的空间。）

    7、宝贝定向已经产生流量在此过程中修改图片标题是否有影响？

    为确保之前的宝贝质量不发生变化，在此过程中修改图片标题影响不大，建议在原有创意基础上编辑不要删除后新建

   （分析：推广图片优化和标题优化也是定向优化的一部分，个人觉得定向的图片要求比类目和关键词的要求更大，因为经常会出现类目和关键词部分的点击率不错，但是定向的点击率还是 很低，出现这种情况，只能试着不断的优化图片和标题了，当然如果价格还可以在、再优惠，那更加不错，只是要保证在自己可接受范围内。如果点击率还是提高不上去，那也没办法了。）

    8、在设置投放人群时，未知是什么意思，为什么流量那么大？

    流量中总有系统不能判别性别、购买力或买家星级的未知流量，尤其是站外流量中,未知流量的比例会相对高。 可以通过降低基础出价，提高特定人群维度的溢价，来增加对目标人群的投放，减少未知流量的投放。

   （分析：这个是个很不错的思路，把定向的流量优化又细分了。可以实际操作一下。）

    9、更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗？

    如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量， 在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现

   （分析：这里分了了两种情况说明，有流量说明定向是实时刷新的；没流量要到第二才有机会被展现，说明定向这里有一个展现池，每天凌晨才会刷新一次。所以只有你的出价和质量得分到了展现池的要求，才有机会被展示，不在展现池内的宝贝是不会被展示的。）

    10、怎么才能在定向推广获得稳定的流量，出价需要调整么？

    首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝（宝贝图文创意好、点击率高、销量高）推广，最后建议出价定在合理范围内。 建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量