微信商战心理学，如何洞察当代消费者的心理变化？

　　现在的消费者，还能离开手机吗？或许之前的商家对于消费者的把控顶多停留于大局上的，但是现在呢？可以通过数据直观到人！这就是消费者心理变化的依据！

　　以前出门“晴带雨伞，饱带干粮”，现在出门“钱包钥匙手机”，其实只要手机钥匙就够了，估计钱包里也没有什么现金，装的都是证件和卡片。

　　随着消费升级，钱包正在慢慢退出“出门必备清单”。结账时，再也不会尴尬地对老板说：“不好意思我没带零钱”，而是说“你扫我，还是我扫你”。

　　移动支付时代的到来，慢慢改变着人们的消费习惯和消费心理。

　　1、热衷分享，有购必晒

　　不管是线上购物，还是线下消费，人们正越来越爱“分享”：网红店打卡、和朋友一起约火锅、哪怕是排队等奶茶，都能刷屏主流消费群体的朋友圈。在抖音里，也不乏开箱晒物的视频。

　　好东西要分享，遇到不好的购物体验更是要“温馨提醒”其他朋友不要踩坑。

　　不管是哪种情形，“分享”型消费者追求的是通过他人获得成就感和信任感，并最终影响他人。

　　2、种草和拔草

　　分享心理诱发了一群种草星人的诞生， 他们靠产出UGC内容，在各大社交媒体上广泛传播，影响他人。小红书、美妆博主、B站UP主就是这样的存在。

　　微博美妆博主

　　现在的消费者越来越挑剔，也越来越懒惰，“种草”内容正越来越“吃香”。

　　追求精致谨慎生活的消费者，希望有人替他们研究商品的有用性。买什么都要先做功课，不一定懂，但要清楚到底该怎么选。从博主那里得到解答，就可以安心地“拔草”。

　　之前，叨叨分析过完美日记的营销策略，在主推商品的前两年，他们把大量的精力放在“种草”上，从头部红人到腰部红人再到素人，全方位多层次地输出UGC内容，最大限度的影响消费者。“兵马未动，粮草先行”，首次出战双十一，便取得彩妆界销量亚军的战绩。

　　3、品质和新奇

　　生活需求仪式感，生活中每一件物品的“气质”也要跟上。人们对商品品质的追求，越来越成为取悦自己，提升生活品质的象征。

　　咖啡豆看产地、HIFI音响要“煲机”、记忆枕芯+乳胶床垫+香薰眼罩才能安稳入睡。

　　同样，新奇和小众，也能体现“高级”和品位。

　　从大牌到独立设计、连锁店到私房菜、商业片到小众电影，小众的背后包含的是“有格调”的生活，简称“我们不一样”。人们希望通过消费证明自己是个“有趣”的人，当然，除了彰显自己，小众也意味着消费群体的个性和独特。