脱离各大电商平台斗争，自建独立电商商城保住销量！

HiShop最新消息，今年双11来临，商家不仅要面临营销促销的忙碌节奏，还受到各大电商平台之间竞争的影响，需要各自“站队”，以确保能正常参加双十一促销。

日前随着电商平台“二选一”事件的发酵，不少商家在即将到来的双11却难以开心起来，因为无论选择哪个平台，都至少要在短期内损失三分之一的销量。现在所谓的“二选一”，归纳起来大致有三类：独家经营，关掉其他平台上的店铺；独家营销，允许在其他平台开店，但营销活动必须在天猫进行；特殊日独家，就是行业大促，电商节庆都仅能在参加天猫的营销活动。

“我已经准备把京东店里的商品下架，避避风头。”

当所有卖家都在积极备战“双11”时，某品牌小家电厂商的负责人锦秀（化名）却沮丧地把京东平台上的店铺商品下架了。这一“下架”，可就是前后大概20天无法正常营业了。

“我也是被逼无奈。”他告诉懂懂笔记，现在电商平台的“二选一”风波已经逐渐从大卖家扩散到中小卖家身上，如果不选择“站队”，别说双11，他们还有可能面临各种“暗箱”处罚。

隐形的“二选一”，让卖家无比困扰

“今年（购物节）对于我们来说，是这三年来最难熬的。”锦秀告诉懂懂笔记，对于电子数码以及家电企业来说，很多商家都非常重视天猫和京东两大平台，从出货量来讲这两个平台都是他们中小家电企业眼中的财神爷。

“我们家在本省的小家电领域还算是有点影响力的品牌，周围同行多是以代工和自有品牌为主，其中有几家已经是电商平台上的大卖家。”子承父业的锦秀，三年前就开始发力电商渠道了。

“但是去年初开始，平台之间的竞争开始加剧，我们就遭遇了这个选择难题。”据锦秀回忆，去年十月初就有类目小二联系他们，建议在京东和天猫都有开店的商家最好选择“主力”平台，暗示要“二选一”。但他记得那仅仅是一种建议，对于他们这些多平台同时发力的中小家电卖家，小二并没有采取任何过激的手段。

然而让中小卖家们没想到的是，今年平台大战却在无声无息中变得激烈了起来。

“早在今年618，我们周围就有几个大卖家倒戈了。”锦秀表示，在618活动前，就有部分月销售额超千万级别的大卖家（家电品牌）关闭了京东店，选择与天猫独家合作。

在和某知名厨卫品牌电商部门负责人钟晨（化名）交流时，他也对从今年618开始这种平台间的“摩擦”表示无语。虽然属于规模较大的品牌，但小二们也常常在一些“节日”前对他们关照有加，毕竟关乎销量和业绩，他们对于这些活动和推广的“邀请”，也是尽量参与，以避免得类对方被无端处置。因为从去年双11开始，小二的手段越来越多了。

在今年618之前，就有小二联系了钟晨认识的一些白电品牌，开出了许多丰厚的条件，包括流量倾斜，活动优先等，希望卖家能够与平台独家合作。

手头把握有流量权限和生杀大权的小二们变得越来越膨胀，导致了部分人滥用平台资源的支配权力，这也让许多商家感到寒心。服务者与被服务者的本末倒置，为平台“二选一”行为埋下了基础。

“对于我们来说，无论是天猫还是京东，一年下来销量都是差不多的。”钟晨表示，如果要“二选一”，就意味着他们至少在短期内有“三分之一”销量会受到影响。但如果不选择“站队”，那么小二也会选择相应的措施让店铺“灰度搜索”、“降权”甚至下架卖家的商品，“反正流量掌握在他们手里，他们就可以为所欲为，虽然我们规模尚可，但相对于平台这样的庞然大物来说，依旧是手无缚鸡之力。”

他强调，有别于往年“二选一”的方式，今年更有部分小二通知商家在关闭别家平台店铺之后，还要出面发公告说明关闭店铺原因，至于“抹黑”的内容由商家自行思考决定，并要求要发布到微博、博客等公开渠道。如若不然，则告知后果要“自己想想”。

对于大品牌遭遇的这些“惠顾”，锦秀和一些中小家电同行早就有所知晓。但他们还在“庆幸”小二或许是“嫌弃”他们，因此不必在双11前做出“二选一”抉择。

不成想，一个多月前他们却突然接到了小二的“宠幸”。

“本来以为是大商家（才需要站队），没想到我们中小商家在这个双11前也要面临这个问题。”锦秀说，相对于大卖家被先“利诱”后“威逼”，到他们这里就只剩下“威逼”和最后通牒。

锦秀告诉懂懂笔记，他不清楚小二们是出于平台要求还是个人业绩的压力，早在十一前就陆续有部分中型家电厂家接到了关于今年双11活动的相关要求——或暗示或明示的表明，需要他们进行平台“二选一”。

“小二说他们今年有许多权限，如果看好哪个商家，就能让它（销售）做的很好。”与锦秀沟通的小二并没有明说如果不“二选一”会有什么后果，但这句话的确听得他毛骨悚然，“换言之他不看好的商家后果难以想象，有什么意外自己负责。”锦秀也表示，周围有些同行接到的“二选一”通知就没有如此委婉了，有些甚至被告知——如果在期限内没有站队，将会被“处理”，即将到来的双11活动也与卖家无关了。一时之间，他们这些中小家电卖家都慌了阵脚。无奈锦秀也只好在一番评估之后，选择在双11之前下架京东开放平台的产品20天，以避过小二的“威胁”。

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