开展营销活动前期需要做哪些准备工作？

一、产品分析

产品要去具备原生病毒性。

一般我们会为了降低运营成本，会将最小可执行产品(MVP)率先投放市场中，进行小范围市场试错，一般采用邀请种子客户，进行调查问卷反馈用户共性需求特征;

接着，投放较大目标客户范围进行灰度测试，去获取更多的相关数据，进行客户画像分析，以此不断改善产品，直至产品具备一定的原生病毒性(传播)，去满足用户刚需和解决用户痛点。这种病毒性主要体现在产品功能里，让用户愿意分享及传播。

二、用户分析

市场上从来就没有忠诚的用户。因此要去对用户进行生命周期管理。

用户生命周期一般分为：

1、初期试用;2、频繁使用;3、兴趣丧失;4、完全不用。

每个不同阶段的用户群体，需要进行垂直分析及横向比较后，得出每个群体的相似性，再采取相对应的营销组合与手段;

比如，初期可采用免费、奖励试用等，虽然获客成本在这个时期会较大，但是产品进入市场的必备之路。

三、营销组合分析

不管是产品，还是用户，都基于大量相关数据的收集与分析。可数据精准分析推演的目的，为了获取产品及用户需求的真实对接的量度，并运用于营销策略中提供可执行性方案。

其中，数据指标分类有：

1、定性指标，量化指标;(前者大多主观文字描述类，后者如客观计数，数字类)

2、虚荣指标，能执行指标;(前者如点击量，浏览量，下载量等，后者用户量，成交量，转化率等)

3、先见性指标，滞后性指标;(前者如潜在客户数量;后者如客户流失率)

4、相关性指标，因果性指标;(前者可以预测未知的指标，后者能去改变未知的指标)

根据市场不断地测试与产品更新迭代，营销过程里的数据量更为细化与丰满，以此不断调整与推演营销组合策略，才可以最终使其传播效果达到深度最大化。