供应商眼里的跨境电商 打组合牌成新风尚？

“跨境电商其实很大部分都是原来做天猫、淘宝的商家转型过去的，部分是原来的外贸公司进行转型。外贸公司原来的订单相对比较正宗，而跨境电商却比较碎片化。
主要可以从以下方面看：

第一，询盘模式相对分散：第一轮先问价格，估计是一个同类产品找很多供应商做价格询盘；第二轮再问材料；第三轮再回来问资质和专利等。

第二，开发时间：跨境电商开发新品很谨慎，除非在情急的情况下，会着急在以15天为周期进行采货。真正开发新品，往往也只会达成一个小批量的成交量。

第三，专利意识强：跨境电商的客户都会资讯产品侵权以后有没有办法帮忙申诉回来。自己开发、有自己专利的产品，不存在侵权的情况。

第四，咨询图片库：基本是在成交后期，跨境电商会咨询图片库，并要求是外模。

跨境电商的供应商今年针对跨境这一条业务想从三方面进行配合：

第一，在产品层面，构建多样化的使用场景，根据终端使用场景，去研发并做产品组合；

第二，从卖货思维转变成服务思维，帮助跨境卡尔湖提升客单价，做解决方案；

第三，进一步渗透联合关联产品的供应链，协助客户开发高配度的工厂，做产品和销售组合的创新。