社区团购开展连锁店有优势吗?

自从社区团购兴起以来，国内很多连锁店都依托自己的门店渠道推出了网络社区团购业务，如美宜佳、芙蓉兴盛(兴盛优选)、新高桥(考拉精选)、苏宁店(苏小团)、见福便利(优云优选)、百果源(一米鲜生活)，等，成为他们在新零售时代的标准分销渠道。

连锁便利店在社区团购中是否更有天然优势?

随着兴盛优选月Gmv突破10亿元，新世汇集团、世翔俱乐部发展蓬勃，社区团购竞争更加激烈，进入洗牌阶段。此时，实体连锁便利店是否还有机会?我们应该投降吗?不是真的。从连锁便利店品牌的角度来看，社区团购业务不仅象征着渠道创新，还带来了其他附加效应。

与门店互补，扩大客户覆盖面。许多上班族早出晚归，所以他们没有时间购物。不过，连锁便利店开展社区团购业务后，作为提货点，每天可以承接四五百单商品提货，这意味着更多的消费者进入店内，在一定程度上也可以带动原有的线下业务。

丰富品牌经营商品种类。社区集团的预售模式以销售和采购为基础，品牌可以尝试销售一些毛利较高的“新怪”产品，如高档水果、进口小吃、土特产等，风险较低，无需担心积压。

同时，从社区团购的发展逻辑来看，与其他类型的社区团购平台相比，连锁便利店在社区团购方面具有更大的竞争优势。首先，实体店自然有线下送货的场景，也有特定商品线下存放的条件，并且在服务上有一定的保障。随着业务和订单的增长，线下交付点的社区团购平台将获得更多的增长机会和承载能力。同时，线下门店也可以作为前台仓库，降低仓储成本。

其次，便利店拥有一定的客户资源，是自然流动点，可以提供品牌曝光，有助于平台的持续宣传推广。平台可以充分利用实体店的优势，策划一些促销活动，制作宣传册、海报、e-labo等宣传资料，通过辅助指导、在资料中添加二维码等方式，引导消费者从线下走向线上，成为平台用户。

最后，还有交付能力。社区团购公司需要租用社会物流和仓库来完成从仓库到提货点的配送过程，而实体连锁店几乎不需要在从总部到分店的配送各个环节增加额外成本;最后是流量，在这种情况下能吸引多少人来完成配送。社区团购需要给带来流量的团长10%的提成，而实体连锁店的优势在于，由于流量大、收入低，可以重用门店的客流。