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　　微商城开店前的准备都完成了，基本上就可以售卖商品了。这时候商家就需要根据自身经营情况，选择合适的营销和促销手段来获客和增长销售额。
 

　　商家营销的目的是了解顾客的需求，并快速把需求进行产品化传递给顾客户，影响用户。以此获取顾客流量，从而实现可持续性盈利。而促销就是商家直接向用户传递信息，吸引用户购买产品，促进短期销量。那么商家如何搭建适合自身经营情况的营销体系呢?
 

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　　一、以业务目标分类，长期引流重在营销
 

　　营销是影响用户，促销是提升转化。商家想要做长期的活动不断引流获客，首先要利用好营销工具，有一定的营销理念做支撑。
 

　　可以长期使用的营销工具有邀请有礼、砍价、积分商城、限时折扣、新用户专享、新用户优惠券、评价有礼等。中长期的营销工具有拼团，秒杀等。
 

　　商家可根据营销活动选择不同的营销工具做辅助。那么做营销活动要从那些角度展开呢?
 

　　1.选择特殊节庆日，注重创新思维

　　毫无疑问，每年的节假日都是营销的好时候，所以各大商家都会在此时出来做波营销。也因此千篇一律的营销文案和手段会让顾客产生疲劳，商家想要在众多竞争中脱颖而出就需要创新活动，与众不同的文案和营销不仅能吸引客户的注意力还会让顾客留下深刻印象。如以文案出名的杜蕾斯。
 

　　2.结合热点引流，打造顾客认知

　　蹭热点一般都会带来大量引流，但也不能盲目跟风。要和自家的产品以及品牌定位相结合，效果会更好。在没有合适的热点时商家就可以创造热点，为顾客打造认知。如最近很火的秋天的第一杯奶茶，给女朋友买奶茶温暖她。营销出在入秋时就要给女朋友买奶茶的认知，还引导了顾客户在朋友圈晒图分享裂变传播，内容传播。

 

 

　　3.触达顾客心理愿望，引起共鸣

　　商家想要引起顾客的共鸣，就要了解目标顾客，帮助目标顾客说出了他们最想要说的话，做他们最想要成为的让或最想要做的事。如下午茶时间就要喝杯奶茶，元气满满心情佳、敷了前男友面膜效果超好，让前男友后悔去。尽量给消费者营造他们预想中的理想生活，帮助其进行购物决策。
 

　　二、以店铺经营时期分类，根据不同阶段变换策略

　　做微商城有刚刚起步还没有固定顾客的，也有本身在线下积累了一批粉丝的。所以不同的商家要根据店铺经营情况和经营时期做不同的活动。
 

　　线上新店刚开张的时期，在线下有实体店的商家就需要将线下粉丝引流到线上。线下实体宣传，开展新店上线活动大回馈，构建线上会员制度，吸引新老顾客到线上商城消费。而作为没有顾客沉淀的新店来说，商家最需要的就是快速引流拓客，利用短期促销工具超级折扣、大额优惠券、赠品、满减送、加价购等，低价优质可以很大程度吸引顾客进入商城消费。
 

　　而对于店铺经营了有一段时期的情况，商家考虑的就是拉新、促活和提高复购率。调整会员权益满足顾客需求，刺激复购。根据系统后台分析的数据筛选顾客发放相应的优惠券达到促活的目的。关于拉新就可以做拼团、砍价等活动利用客户的社交链裂变拉新。
 

　　关于搭建营销体系，商家首先要考虑店铺经营的状况和先要完成的目的。然后考虑长期的经营目标选择营销工具做辅助。商家想要扩大销售额，就必须做营销和促销活动，但这里面的营销思维还需要商家认真摸索，一场成功的活动少不了商家的用心准备。
 

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