2019年6月份,一个上海小伙在新加坡上线了一家社区团购平台——优佳生活。
在新加坡跑通了之后,优佳生活又迅速扩张到了马来西亚,至今短短一年,月流水突破100万美刀!
优佳生活做对了什么?为什么优佳生活能发展如此迅猛?
01中国胃的解药
对于从小就吃中国菜的人,生活总是离不开红烧肉、酱肘子、酸菜鱼。
一出国门,最难接受的就是国外的饮食,汉堡、披萨当下午茶偶尔吃吃还行,要当正餐一天吃3遍,那还不如一碗蛋炒饭。
所以,无论是欧美还是非洲,有华人的地方,就得买菜,炖一锅汤,炒几个小菜,就是中国胃的解药了。
优佳生活就是看准了东南亚华人的痛点,小程序一上线就火了!
02海外华人网购的痛
在国内,一台手机就能解决一个年轻人所有需求。
饿了点外卖,出门叫网约车,有了社区团购,连买菜都不用出小区。
一出国门就搞不定了,虽然有些国家也有网购,但基本的日常所需,还是以线下店为主。
在中国呆惯了的华人,突然发现一款能买菜的小程序,简直太惊喜了!
03疫情黑天鹅助力
今年的疫情,无疑是社区团购的催化剂。
比如兴盛优选,疫情期间新用户增长是平时的4倍,订单量比同期增长3倍,GMV直接增长5倍。
而国外疫情比国内更迅猛、更难以控制,人口总量570万的新加坡,累计确诊5万余人。
优佳生活成了新加坡老百姓的粮仓,一键下单,隔日就能到货。
作为新加坡、马来西亚的头部社区团平台,优佳生活这些方面值得我们借鉴:
一、 商城视觉以及平台布局
商城以橙色为主色调,烘托食物的暖暖的色泽,刺激人们的食欲:
其次,在商品分类一栏,在主品类的页面中,还做了产品的细分品类,方便用户选购产品:
二、丰富的促销活动
平台首页会设置特价秒杀产品,激励用户下单,其次还设置了限量优惠券,购买指定的产品,一方面可以打造爆品,另一方面能帮助平台清空库存:
其次,还设置了新人专享福利,新人可以领新人券抵扣现金,并且设置了新人专享的优惠产品,协助平台拉新。
三、 积分运营机制
用户购买产品,给产品进行评论、在社群晒单,都能获取积分:
这一机制直接刺激用户评论晒单,一款排骨冻品,在平台的评论量达2038条,好评率99%。
社区团购在国内已经战得如火如荼,早在2019年底就经过了一轮大洗牌,而今年美团、拼多多、滴滴等互联网巨头疯狂涌入,国内赛道已全面升级。
但社区团购的海外市场,还有广阔的开发空间,并且,已经有部分前辈做了先锋,替各位探了路。
比如加拿大社区团购平台——温鲜生:
由于本地超市缺乏华人喜欢的特色水果蔬菜,温鲜生以温哥华为基地,集合本地农场和优质的特色农产品,填补了华人喜爱的蔬果空缺市场。
再比如英国的社区团购平台——超妈配送:
从小程序的界面可以看出,分类包括鲜果生蔬、肉类海鲜、火锅烧烤、米面粮油等,全部是中国产品,如空心菜、油麦菜、上海青等这些,都是华人爱吃的蔬菜。
后记
全球疫情还没有结束,社区团购作为生鲜电商的分支,以线上购买,社区自提的模式,大大降低了出行带来的风险,同时,也满足了全球华人对中国产品的需求。
如果你想尝试实体转型,那么不妨扫一扫下方的二维码,提交资料后,就能免费试用社区团购小程序: