——日饮美酒三百杯，不辞长作李渡人。
在中国古代，诗传情，酒抒怀，诗酒结缘，传承千年。
说起中国古人的酒事，那可是不胜枚举。前有曹刘青梅煮酒论英雄，后有李白醉酒江捞月。
曾经以为，中国白酒中最老的窖池在泸州，殊不知在江西的千年古镇，还有一个从元代流传下来的古老窖池群依然在培育人间美酒，这个酒窖酿出的美酒有一个诗意的名字——李渡。
李渡?渡谁?不只有诗意，还有深意。
1.“国宝李渡”
与这种颇有一丝悠闲韵味的名字不同的是，有着“国宝”意味的李渡酒厂并不甘于寂寞，无论是沉浸式/体验化营销，还是超级IP打造;无论是对历史题材运用，还是产品酒体设计，都显示出了他的独具匠心。
如果说中国白酒第一个现象级案例是江小白，那么第二个非李渡莫属，这个来自江西进贤的“小众品牌”不容小觑。今天，我们就来拆解一下这位白酒市场的“最佳市场样本”。
2. 三大IP打造现象级李渡
李渡的成功，绝非偶然，纵观李渡酒业的发展历程，李渡离不开“三个IP”，正是基于此，方造就今日“小而美”的现象级李渡。
(一)文化IP“元代窖池”
李渡内最古窖池可追溯到元代酒坊流传至今的圆坑发酵窖池，酿酒技艺也已载入《江西非物质文化遗产》;2013年01月11日，原国家质检总局批准对“李渡酒”实施地理标志产品保护。历史传承悠久，酿酒添岁月，饮酒得古韵，是一个有力的竞争点，也是“国粉节”取一“国”字的依据。
(二)产品IP“李渡高粱1955”
一体四香“入口即化、回味悠长”的李渡高粱1955酒，2015年荣膺布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖，与53度飞天茅台同享此盛誉。产品品质上的硬实力是李渡创造营销奇迹的支撑点，也是未来筑高楼的坚实地基。
(三)精神IP“汤司令”
酒业知名的沉浸式体验第一人、李渡酒业董事长“汤司令”就是带着李渡改头换面铸就奇迹的传奇人物，其思想引领是李渡发展壮大的无价之宝，汤司令已经成为李渡不可或缺的精神象征。
3. 沉浸式浸透“营”与“销”
但李渡之所以能成为中国白酒业的黑马，却不是因为李渡把精力放在如何宣扬“老资历”，而是如何让自己更年轻。
(一)“营”
依托于独特的李渡元代古窖池群酿酒优势，李渡酒结合深厚酒文化推出了“七个一”与“三个一”沉浸式体验项目，成为白酒行业沉浸式体验的开创者。
“七个一”，即一个酒糟冰棒、一只酒糟鸡蛋、一场酒艺表演、一瓶自调定制酒、一场酒王争霸赛、一次著名白酒专家专业品酒师培训课、一次绿色国宝全酒宴;“三个一”，即一个烧酒祖庭文化、一个国宝品质文化与一个沉浸式体验文化。
(二)“销”
李渡在2018年开始使用小程序之后，率先在根据地进军市场收割了第一轮红利，之后在电商运营以及每年的封坛大典上，都是用小程序实现了拉新、裂变和复购，在“销”方面，他运用互联网各种工具提升了运营速度和传播效率。
李渡通过使用小程序实现和消费者共创，进一步加深了和消费者的连接，转化到品牌的私域中做后续深度运营，以此加强粉丝粘性，培养忠实粉丝。
4. 为什么李渡选择小程序商城作为突破口?
(一)传统线下的局限性
传统的白酒主要还是以线下销售渠道为主，疫情的爆发让白酒意识到了线上的重要性。
虽然限制外出、限制婚丧嫁娶群聚，在一定程度上限制了居民的社交性消费需求，但是整体来讲，高端白酒的消费需求还是不断攀升的。
疫情则暴露了纯线下销售的短板，线上销售则不受时间、空间的限制，大大增加消费者消费便利性。
(二)厂商渠道效率低
白酒行业也是属于比较传统的行业，其销售渠道环境复杂，效率低下。一般使用垂直电商则采用的是降价，损害了传统渠道的利润，渠道对电商比较反感。
而小程序社区电商的分销体系则能很好的照顾到渠道的利益的同时，将厂商联盟起来，并链接用户，实现社群全程再放大。
(三)消费场景为熟人
白酒一般应用场景在送礼、餐桌等熟人关系场景，正好符合社区电商最大的特点，即熟人社区。
熟人介绍熟人，熟人拉熟人，这样一来二去在中国这样一个“人情社会”上便可实现了社群不断扩充。
5. 结语
李渡酒业打开了酒企营销新视角，通过数字化工具和营销活动，和线下终端相结合，快速找到目标用户，形成一体化关系，强化需求，实现了企业的可持续性发展。
不止李渡酒业，国酒茅台、泸州老窖、华致酒行、曾品堂等头部酒企都已经携手海商开启了自己的数字化营销之路。
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