回忆起人生中第一件韩国护肤品，十个 90 后里八个人会脱口而出“悦诗风吟”。

　　大学时代，附近购物中心有家悦诗风吟的店，时任代言人李敏镐的立牌总是站在门口，在旁边合个影，便是理性又快乐的小小追星行为。

　　曾几何时，伴随着韩剧的火爆，韩妆在中国市场也风光无限。

　　而就在近日，韩国化妆品巨头爱茉莉宣布，旗下品牌悦诗风吟将在中国市场“大撤店”——从超过600多家关闭到仅剩140家，与巅峰时期相比，悦诗风吟此次撤店率近八成。

　　眼见他起高楼，眼见他楼塌了，此次撤店冲上热搜闹得沸沸扬扬。被“抛弃”的悦诗风吟，这些年是怎么从红透到过气的?

　　导语：楼起楼塌

　　品牌的江湖永远都是潮起潮落，有人风光入局，就会有人黯然离场。其实，疫情只不过是压倒骆驼的最后一根稻草，在此之前，悦诗风吟的颓势已然显露。那么，悦诗风吟走到如此境遇是由哪些个原因造成的呢?

1. 单店模式，经营落后

　　悦诗风吟的关店风潮除了有因为想要侵占市场而盲目扩张造成亏损的失误，也和它的经营模式息息相关。

　　大部分美妆店都是集成店形势，美妆品牌很少会投资巨大开一个大门面只出售该品牌产品，它们大多选择丝芙兰和屈臣氏作为自己的售卖地点，或者只布局小柜台。

　　而悦诗风吟是以单店模式发展，店铺大，产品少，需要高额的运营费和基础费用支撑，一旦店铺销售下降，就容易亏损。

　　其次，悦诗风吟过于依赖单品牌店模式也成为了阻碍它发展的原因之一。

　　悦诗风吟虽然产品众多，但是缺少爆款，如提到雅诗兰黛就想到小棕瓶，提到SK2就想到神仙水，而悦诗风吟似乎没有什么火爆单品。

　　曾经的价格优势变成了客户质疑品质的劣势，没有差异化的销售方法和品牌定位，让悦诗风吟和目标客户越来越远。
 

 

2. 韩流文化败落

　　悦诗风吟作为老牌韩妆品牌，它的发展离不开韩流文化对中国市场影响。2012年，悦诗风吟在上海开设了第一家专卖店。而此刻正赶上了韩流来袭的时代。

　　韩剧《来自星星的你》、《太阳的后裔》等在国内大火，剧中明星使用的韩国化妆品，韩国妆容影响了不少追星少女，也让中国消费者开始青睐韩国化妆品。

　　悦诗风吟因此快速打开了市场，很快2年时间在中国开出了100家门店，2014年之后更是以每年100家分店的速度布局中国市场。

　　但随着“限韩令”、“萨德事件”等冲击让中韩两国关系降温，韩流热潮逐渐衰退，属于悦诗风吟的美妆时代也悄然落幕。

3. 国货崛起，竞争激烈

　　除了源源不断的产品质量问题，悦诗风吟自身竞争力不足，被平价国货和高端欧美品牌挤压也是造成其在中国溃退的重要原因。

　　随着中国经济的发展和生活水平的提高，中国市场已经成为了所有品牌不可忽视的战场。

　　越来越多欧美、日本以及东南亚美妆品牌纷纷布局中国市场，国货美妆品牌也在崛起，比如百雀羚、自然堂、御泥坊、完美日记。

　　国货美妆品牌以平易近人的价格抢占市场，谁会拒绝价格更低效果更好的国货呢?

　　在国货崛起的当下，平价国货品牌无论是价格还是品质都可以全方位碾压悦诗风吟，而在知名度和产品功能性上，以雅诗兰黛为代表的欧美中高端品牌则更受中青年消费者的信赖。以悦诗风吟为代表的韩妆品牌，性价比不敌国货、产品功能性又比不上欧美品牌，可以说是“腹背受敌”。

4. 结语

　　与外资化妆品牌遇冷形成鲜明对比的是，近年来国货化妆品表现出了巨大的市场潜力，正在疯狂抢滩洼地。以花西子、完美日记、玛丽黛佳等为代表。

　　今时今日，国外美妆巨头在中国市场已经逐步拥抱变化，同时，国货新品牌则在试水线下。无论渠道还是营销，双方开始短兵相接，未来的竞争势必更加激烈。

　　当前，时代的考题已经列出，韩流退潮、品牌口碑耗尽的悦诗风吟靠渠道优化能再次崛起吗?