HiShop > 创业开店 > 小程序分销专题 > 分销运营 >
用年轻人搞定年轻人,复盘洽洽做私域的“企图心”
作者:hi叨叨时间:2021-12-01 16:12:44

  难,是2021年快消行业的“主旋律”——挺过了2020却倒在了2021;业绩下滑、不动销,早就不是什么新鲜事……

  可就在这样的“氛围”下,今年洽洽食品却实现了营收、净利双增长。而这份“意料之中”的增长背后,有谋定而后动、有与时俱进,也有孜孜以求的创新。

1. 洽洽食品的功守道

  恰恰,快乐的味道,这句广告语伴随了很多人的童年。你一定听说过恰恰食品,没错,我们从小喜欢吃的恰恰瓜子,就是他们家的。

  作为中国休闲食品企业的代表,洽洽食品在营销中也不断出“新招”,以创新性、包容性和年轻化的品牌形象,成为国潮品牌的典型代表,同时也以居家休闲的年货属性,受到众多年轻消费者的追捧。

  如果说洽洽是“坚果休闲食品龙头企业”,相信不会有人反驳,作为国民零食品牌,积极布局新兴业务线,同时放下“身段”,探索私域,我想,这就是洽洽能在众多食品品牌中突出重围的重要原因。

  那么今天,我们就专门拆解一下洽洽食品是如何搭建私域流量的。

2.小程序引流-新人一元礼

  1元新人礼菜单栏开启精细化私域运营。点击菜单栏“1元新人礼”跳出带有企业微信二维码的海报,需要注意的是,新人关注公众号后弹出的文案中,点击超链接可以直接进入企业微信社群。

  接着弹出的海报是添加人设“小葵葵”的企业微信,然后通过企业微信的欢迎语设置进群的链接,并下发1元领取新人专享礼的小程序。

  进入福利社群后,人设“洽洽小莓”发送欢迎语文案+新人专享礼。文案中表明福利群的作用,每周有免费的抽奖、每天可以秒杀不同的产品以及直播福利(直播带货)。

  这些活动都是引流用户的手段,转化是目的。

3.游戏化场景打造用户留存

  洽洽食品在公众号设置了三个菜单栏,非常有意思。分别是【活动中心】、【在线商城】和【个人中心】。

  在【活动中心】菜单栏洽洽提供了丰富的游戏场景、透明工厂直播场景、联合宠粉活动和新人礼。

  洽洽葵园可以看作是洽洽做用户留存设计的游戏场景,在这个游戏场景里,用户可以将葵花子进行播种、浇水、批量收获,让用户通过小游戏体验了从一粒种子到制成成品的整个流程。

  播下的种子成熟后,卖出后还可以得到相对应的积分。积分可以到兑换中心兑换大额优惠券,优惠券有49-20优惠券、95-50优惠券、189-105优惠券,对用户来说也是相当大的诱惑了。
 

用年轻人搞定年轻人,复盘洽洽做私域的“企图心”
 

4.88先享卡,锁定用户

  在用户的留存上,除开游戏之外,洽洽还做了很多努力,比如:先享卡,类似淘宝的88会员,京东plus。

  凡是带有先享卡标识的商品可以享受88折的优惠,如果使用了大额优惠券,相当于折上折。最重要的是“0元开卡”!

  先享卡实际上是作为一种增加用户消费频次的福利卡推出的,消费频次的增加带来的是用户与品牌之间粘性的增加,同时也起到了很好的留存作用,足以看出洽洽食品在每个环节上的用心。

5.用年轻人搞定年轻人

  除开私域方面的搭建之外,洽洽近几年在品牌年轻化上也越来越贴合年轻人的口味。

  更加社交化的营销方式,让品牌的曝光更加讨巧,吸引年轻用户的注意力,并且让他们对洽洽品牌印象变得更加深刻。

  洽洽很早便注意到盲盒经济,登上Z世代潮人最爱的CJ展,与盲盒IP RiCO联名出品盲盒零食礼盒,通过联动线上线下渠道,上架1秒售罄,成功占领社交媒体话题榜,这让Z世代年轻人感知到,洽洽这个国民品牌原来这么会玩!

  不仅是产品出圈,洽洽还做到了哪里有年轻人哪里就有洽洽。

  抖音上#谁是洽洽舞王#以及#谁是洽洽坚果舞王#的总播放量突破5亿,更是形成网络达人带动,素人积极参加的火爆局面。

6. 结语

  结合过往,洽洽正在紧抓年轻消费者,通过一套全方位、多层次的营销手段实现用户沉淀、挖掘私域用户价值。

  有关选择大于努力,早已成为共识。于企业而言,赛道决定了你能跑多远。今天对洽洽私域成功案例的复盘,或许能为诸位带来一点启发。

推荐阅读
首页 招商加盟 注册有礼