开业时有多风光，退场时就有多冷清。

　　沃尔玛在国内的首家门店，深圳洪湖店即将在月底撤店。

　　消息一出，一度冲上微博热搜第二名，对于大卖场频繁关店的消息，人们早已司空见惯，而这则能够广受关注，一来关闭门店位于沃尔玛的大本营，二来这家店是很多国人人生中的第一家大卖场。

　　近年来，沃尔玛在国内大规模闭店。据不完全统计，仅2021年上半年，沃尔玛在中国大陆关门数量达到11家，而近6年时间关店数量高达80多家。

　　大型商超黄昏来了?

1.失意的沃尔玛

　　1995年，家乐福把大卖场模式带入中国，其在全球的最大对手沃尔玛也紧随其后的进入中国，于1996年开出第一家门店：深圳洪湖店，而今年也是沃尔玛入华的第二十五年。

　　最初进入中国市场时，沃尔玛头顶巨头光环，但眼下，随着实体零售不断受到电商等平台的冲击，沃尔玛的盈利能力便眼见着越来越弱了。

　　“开店或者闭店都是零售行业日常运营的正常举措”，沃尔玛回应首店关店的消息时称，“有所取舍，作出选择，这是我们在实体零售转型升级中的第一个思考”。沃尔玛中国总裁也曾这样说过。

　　从某种意义上看，沃尔玛首店停业，是实体零售快速调整迭代的一个重要缩影，也将成为消费转型升级的一个重要标记。

2. 狂奔的山姆会员店

　　与沃尔玛中国的大卖场不断关店形成鲜明对比的是，其旗下的山姆会员店仍在扩张。

　　山姆会员商店是沃尔玛旗下的高端会员制商店。其于1996年在深圳福田区开设了中国内地首店后，迅速扩张。据沃尔玛中国今年11月22日消息，山姆会员商店宣布中国付费会员数量已经超过400万。

　　不断“出圈”的山姆会员店近年来已变成了不少人慕名前来打卡的“网红地”，山姆会员店也因此被外界看做是沃尔玛未来的希望。
 

 

3. 山姆为什么火?

　　山姆与传统大卖场超市的区别，主要在于两点：其一在于会员制，其二在于仓储式。

　　仓储会员店虽然也是超市，可它和我们平常逛的不太一样：面积更大，但货架上陈列的品牌更少，商品还多是大包装，最关键的一点是，进门前需要先交一笔会员费。

　　逛超市要先付费的情形，一般人觉得难理解，但却实实在在的火了，为什么?我认为主要是以下几点原因：

　　1)多位于城郊、购物面积大、房租及装修成本相对较低，成本优势明显;

　　环顾目前市面上主流的仓储式会员店业态，基本都呈现上述特征。如在商品数量上，同等面积的大卖场能达到1万到2万个，而仓储会员店一般在3000至4000个左右，这当中，还有相当比例是自有品牌商品。

　　2)产品相对品类较少、包装较大，规模经济下单价优势突出;

　　减少同类商品数量，按照山姆的说法，是为了"优中选优"。这其实是聚焦消费者最核心的需求，来保证产品品质。

　　3)创新发力，自有品牌、高性价比产品等赢得消费者好感。

　　山姆在供应链上有着很大的优势，这使得山姆能联合供应方去开发自有品牌的产品，这种共创的模式不仅让山姆具有差异化的竞争，也能让供应商一起成长。

4. 会员制商超会是未来趋势吗?

　　会员店通过超高性价比，在消费者心目中留下了大省特省的印象。即使需要缴纳会员费，却可以通过买买买省下一大笔，那点会员费就显得微不足道，买两次就赚回来了。

　　而商家却可以通过会员制保障稳定客流，营业额可以稳定增长。当然，这也离不开会员店的核心要素：

　　一是商品的差异化和性价比;

　　二是独特的客群定位;必须坚信会员店只服务一部分人，而不是所有人;

　　三是提供的价值及对品牌的认同感。

5. 结语

　　仓储会员店的发展是消费升级的必然趋势，在这一背景下，消费者需要更高品质的商品。与传统的购买渠道相比，以山姆为代表的仓储会员店在提供高品质的产品，同时又比传统卖场的价格低，所以消费者对山姆这样的仓储会员店热情还是比较高的。

　　对山姆来说，需要面对越来越多全新的入局者，在这条火爆起来的赛道上，挑战才刚刚开始。

　　沃尔玛，真的能靠"山姆"杀出一条路吗?