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　　最热“五一”小长假即将到来，据某旅游票务平台数据显示，预计“五一”出游或将达到2亿人次。前几日“五一火车票秒光”更是登上热搜，在这个消费比较活跃的时期，不少行业已经开始准备起来。
 

 

　　消费者被压抑许久的消费热情，将得以释放，商家应该怎么做，才能在这最热黄金周爆单呢?
 

　　一、让更多客户进入门店

　　活动成功与否，70%取决于引流。如果想让自己被更多客户看到，就要学会整合线上线下的渠道资源，准备一些诱人的“鱼饵”，然后锁定目标客户精准传播。把客户引流到门店，进行成交转化。
 

　　1、短信邀约新老客户
 

　　活动开始前，安排店内员工针对老客户和意向客户精准邀约，告知活动期间凡通过邀约进店的客户均可获得价值x元的精美礼品1个。
 

　　或者在门店开展「限量送xx」活动，如每日到店的前50名客户，可领取人气爆款商品。
 

　　2、朋友圈/抖音等渠道宣传
 

　　让所有员工或分销员在朋友圈内转发活动海报，并告知只要转发并集赞58个，到店即可获赠价值x元的爆款礼品。或者引导顾客主动分享到抖音、小红书获得更大的曝光。
 

　　除此之外，并对员工采用奖励机制，不断提高员工的激情，全员营销，吸引大批客户到店。
 

　　3、线上下单，线下核销
 

　　通过社群、朋友圈、直播等渠道开展促销活动，如赠送小样，顾客线下领取。
 

　　线上销售超值套餐，通过线上销售、到店自提的方式，引流到线下。
 

　　在客户到店之后，通过门店的体验、活动氛围的烘托及店员引导，可以促进客户进一步产生连带销售，最终提升商家整体的营业额。
 

　　4、互动营销游戏，吸引目光
 

　　线上线下，使用刮刮卡、抽奖大转盘、摇一摇、翻翻看等营销小游戏和客户互动，通过免单、整单折扣、赠送小额无门槛优惠券或满减优惠券吸引顾客下单购买。
 

　　或者给活动增加一个噱头，如「抽锦鲤」的方式吸引更多注意力，设置大奖、次奖、幸运奖，增加中奖概率，调动参与活动的积极性，引导客户到店消费。
 

　　5、好友裂变引流
 

　　开展好友拼团活动，选取高质量、低价格的热销产品，让客户线上/现场召集多位好友进行拼团。
 

　　并规定所有拼团商品必须到店自提，将更多的线上粉丝吸引到线下实体店进行消费，达到客群裂变效果，从而带动线下销量。
 

　　二、让进店的客户立即就买

　　客户进店后，我们要考虑的就是如何提高客户的转化。所以活动的方案一定要让客户无法抗拒，这样才能刺激进店的客户下单购买。
 

　　刚刚提到的5个方法除了可以引流也能刺激客户下单购买，除此之外这里还有一个吸引消费者立即就买的方案。
 

　　开展买就送活动，让顾客买多少送多少。如：充值600元即送价值600元超值礼包。
 

　　并且遵循限时，限量，限名额的三限原则，仅限活动期间，仅限前200名客户。
 

　　通过买多少送多少，给客户营造一种“免费”的感觉，而且不同档次送的礼品也不同，客户出于“好便宜”心理，会选择更加有价值的礼品，就会进行更多的消费。
 

　　三、和客户建立更深的联系
 

　　我们不仅要让客户在门店消费，还要能注册会员、添加微信，建立更深入的连接，沉淀至私域，方便后期触达和离店销售。
 

　　通过购物袋、小礼物引导客户和你产生进一步的联系。可以将店内售价较低的购物袋、爆款试用品，作为免费领取的福利，在买单环节提醒顾客，只要扫码注册会员/加社群/个人号，即可免费领取。
 

　　或者是针对会员有免费礼品包装服务、门店包邮送达服务等。引导还没有成为会员的顾客扫码注册，增加他加入会员的可能性。
 

　　在顾客离店后，就可以在线上进行再次触达，定向给顾客发放福利，如折扣券、实物礼品、产品使用小知识、推荐商品等，在线上转化顾客，促成复购。
 

　　以上就是关于五一的营销方案，希望能对商家朋友们应对这一重要的节日营销有所帮助。
 

　　预祝各位五一大卖，销量蹭蹭涨!
 

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