要说起最近行业内的大事,那么小米一定可以排的上号。
在上月底的小米春季新品发布会上,雷军表示自己将押上全部人生的声誉,进行最后一个创业项目——造车。
可造车这平地惊雷一般的大动作却偏偏被小米新logo抢了风头,就是那个号称耗时3年时间,花费200万,由世界级大师原研哉精心打造的全新LOGO。
4月6日,雷军首次重点回应了小米新LOGO话题。他表示,一个成熟的成功品牌只能小改LOGO。
接着雷军很快便冲上了热搜,有些网友指出,雷总被骗了;有的网友建议雷军“直接报警”;还有的网友调侃,“给我100万,我也可以改名叫原研哉”。
在我看来,雷军不仅没亏,而且还赚了,小米仅仅用了200万,就达到了全民认知和全网热议,堪称又一次把“性价比”做到了极致。可以说,小米LOGO事件更像是一场典型的互联网营销。
1.小米的互联网营销之路
讲到互联网营销,那我们不得不提小米,初期小米零预算做广告,而到现在已经估值10亿美金,他们又是怎么做到的呢?
首先,小米在创业之初并没有做手机,而是做安卓第三方的刷机room系统,这是极小部分手机发烧友才玩的东西。
紧接着,小米团队在手机刷机论坛上找到一百个铁杆粉丝,与这群粉丝深度互动。从而使米粉从100个变成了1万个10万个。再顺势推出小米手机。产品的稀缺性洽洽造成了产品的传播性,雷军就是把握住了这个核心策略。
总结出来,小米主要应用的是以下打法:
1)极致单品:从MIUI到小米手机再到全系列产品,每个阶段小米都做单品做到极致,通过体验提升逼格、通过价格感动用户,让客户产生口碑传播的意愿;
2)社群迭代:前期先找到种子用户,培养参与感,让种子用户参与到产品的研过程中,根据社群的反馈进行快速迭代,不断积累产品势能。在粉丝的需求不断被满足和超越过程中,促成口碑传播;
3)口碑传播:有了1、2的基础,通过事件营销、网络渠道,持续与粉丝互动,让用户来参与营销过程中。
2. 互联网营销要具备哪些典型思维
从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异,是进行互联网营销活动的前提。思维决定成败,那么,互联网营销要具备哪些典型思维呢?
1.)流量思维
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,做流量,就必须明白流量在哪里,哪些流量最优质,如何才能成功的转化流量。
2)用户思维
市场做流量,运营做用户。用户思维包含两个方面,第一个是用户是谁,第二个是用户想干什么。前者帮助我们提高市场传播的精准度,后者帮助我们提高运营的效率。
3)品牌思维
产品到了一定阶段,比的不再是体验,而是品牌。对于大部分企业而言,如何利用权威媒体塑造公信力,如何借势知名品牌提升企业影响力是最重要的事情之一。
4)竞争思维
互联网行业竞争非常激烈,商场如战场,所以一定要审时度势,有强烈的竞争思维。
3. 互联网营销方式有哪些?
说完了在进行互联网营销时需具备的典型思维,那么互联网营销方式有哪些呢?
1)病毒营销
病毒营销大家肯定都熟悉,通过有价值的内容,使用户愿意自发为品牌进行宣传。这种营销方法费用低、效果佳。
大家了解的拼多多,就是忠实的病毒营销玩家,通过各种丰富的活动内容,促进用户进行分享裂变,实现有效传播。
2)饥饿营销
饥饿营销,指的是商家有意控制出货量、营造出商品供不应求假象的营销方法,通过利用消费者对稀缺产品的渴望来促进消费。
很多诸如「限时砍价」「裂变得奖励」之类的玩法,就是饥饿营销的应用。
3)借势营销
通过挖掘消费者的痛点,以及抓住传播活动中的热点来进行营销,像前段时间的茶颜与喜茶的联名合作等等案例,借势营销能够起到以小博大、花小钱办大事的作用。
4)社群营销
社群营销,主要通过商家与用户之间的 充分沟通来传递信息。这种营销方法更贴近消费者生活,让消费者对品牌产生归属感,因此正在被广泛使用。
4. 结语
企业在进行营销活动时,要不断思考行业的发展趋势,方能找到成功之道。
销客多-社交裂变分销系统,建立在社交的基础之上,与互联网营销有着不言而喻的默契,互联网营销是当下最火也是最有效的营销方式,要想扩大销售新渠道,打破固有营销局面,那销客多是你的不二选择!