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　　2021开年，有部穿越剧火了，就是郭麒麟和宋轶主演的《赘婿》，它的话题讨论热度可是一直居高不下。你以为它只是男主穿越升级爽文?不，这部剧将现代最流行的商业模式运用到了古代的商战中，并合理融入剧情之中，活脱脱就是一部商业经。
 

　　今天就来扒一扒这部穿越剧的商业经，看看那些卖货技巧值得我们去借鉴。
 

　　化解开业危机：拼刀刀+预购
 

　　在剧中，宁毅为了解决布庄新品爆款“暮云纱”缺货的问题，先让客户享受到了优惠，说服消费者先付款，数日后再凭「票证」前来领货。成功缓解了库存难题，也就是大家所熟悉的超前预售。不仅没有失信于客户，反而取得了更好的宣传和销售效果。
 

　　在预购活动中，还采用了一种新的购物方式，叫“拼刀刀”。用幸运转盘，让顾客邀请亲朋好友助力，飞剪刀砍价换取折扣，凑够5人有概率免费买布，瞬间掀起全城男女老少的参与热潮，加大了客流量和购买力，成功化解布行的开业危机。
 

　　这次活动有两个优点：

　　1.「预售」，顾客砍中的商品10日后用票据兑换，缓解了库存压力，以量定做也避免了库存积压。
 

　　2.「砍价」，相比于直接打折，拉好友砍价的形式引导了消费者进行了大量二次传播。
 

 

　　价格管理：重新规划产品线定位

　　此前苏氏布行的布一直是质优价廉，虽然有良好的口碑，但是盈利率过低。为了提高盈利率的同时又不影响优质口碑，宁毅对布匹进行价格分区销售，一方面通过高价产品实现涨价的目的，提升高端消费者对于品牌的认可度。另一方面通过低价产品刺激消费，保持对于普通消费者的市场占有率。他还改变了店铺陈列，店里有布料区也有成品区，分了高价区及平价区，满足顾客对不同布匹的需求。
 

　　这招用在线上开店也是同理，店内要有爆款、引流款来吸引流量，同时也要有高端利润款实现盈利，选品分类时注意到这一点，也是提升转化转化率的一个手段。
 

　　苏宁毅购：线上选购、线下送货

　　在剧中，宁毅和苏檀儿合开的夫妻店店名为“苏宁毅购”，开启了同城配送的业务。顾客可以通过流通摊位，看布匹小样订购，随后再送货上门，开创了线上选购、线下送货的卖布新模式。如果没有选购到满意的布匹，还可到总店试穿。
 

　　流动小推车如同线上门店，顾客填好地址后，就会有人把布匹送货上门。如此一来，不仅节省了店铺租金成本，又能随时跟紧人流，最大化接触顾客。
 

　　对于我们有线下门店的商家就可以同时开启快递发货、同城配送、上门自提这三种方式，满足顾客多场景消费需求，最大化地覆盖到更多客群。
 

　　「猜君所喜」：绘制用户画像

　　在《赘婿》剧情里，宁毅铺设了大量小型的皮蛋摊点，由掌柜划分各自区域，制定问询和统计的规则，让店铺伙计分布式并行采集数据，在卖皮蛋的过程中顺便以人工问询的方式，收集了大量消费者对于布匹的喜好数据，再将伙计们送上来的数据进行汇总管理。从而为后期开展「千人千面+线上下单+线下体验+送货到家」的商业模式打下了数据基础。
 

　　像他们推出「猜君所喜」服务，就是根据客户册子上收集到的信息、进行匹配、筛选，以便更精准地向目标客户推荐产品，更好的服务布行客群。
 

　　当然和古代不同，现在我们不用再耗费大量人力物力去统计数据，很多商家选择销客多的原因之一就是，对于人工难以统计、分析的数据，销客多系统关于订单、客户画像、销售数据等，都可以智能分析一目了然。
 

　　其实《赘婿》里还有很多生意妙招，太多内容一文实在难以说完。比如说书人会员制、李贫的“内容营销”，青楼花魁的“KOL代言”，“竹记”的连锁加盟与旗舰店……也是因为这些卖货妙招帮助了苏家垄断了整个江宁布庄，成为了江宁首富。
 

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