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　　疫情加速了商家们的线上转型，目前市面上最受欢迎的发展模式当数获客成本低、裂变销售快的微分销、引得无数大佬争先入局的社区团购、实现区域流量突围的社群团购。对于前两个模式想必大家都比较熟悉，而对于社群团购的认知要少一些，由于它们会有些相似之处，所以很多人会混淆这3个模式。
 

　　今天就以销客多社群团购系统为参照，为大家讲清楚这社群团购&社区团购&微分销这3种模式的区别，以便大家更清晰的选择适合自己的商业模式。

 

　　首先来了解一下销客多社群团购的定位，它是基于团长社交关系和共同爱好的社群营销系统。它可以在线上实现无边界销售，线下提供自提点便利服务，助力平台方轻装上阵，实现区域流量突围。
 

　　销客多社群团购和社区团购有很多相似之处但又大有不同，以下从团长、商品、配送方式、锁客这4个方面来聊聊它们之间的区别。
 

　　一、社群团购vs社区团购

　　1、团长
 

　　社区团长：
 

　　基于地理位置的便利性，跟客户连接较弱；辐射小区一定范围；以服务为主，需参与到服务体系中去
 

　　社群团长：
 

　　基于社交关系和共同爱好的温度感，跟客户属于强连接关系；线上无边界；以卖货为主，不强制参与服务;分卖货收入和自提点分成
 

　　2、商品
 

　　社区团购：
 

　　以生鲜、食材和家用生活品为主；供应链需要提供可靠的仓储和高效的运输，减少损耗
 

　　社群团购：
 

　　全品类、标品；供应链需要提供丰富的品类，支持一件代发
 

　　3、配送

　　
       社区团购：
 

　　自提点分拣配送为主，快递发货为辅；客户进店就选择一个团长；每个团长的订单，配送到自己的自提点
 

　　社群团购：
 

　　快递发货为主，自提点分拣配送为辅；客户下单时如果选择上门自提，可再选择自提点；多个团长的订单，可以配送到同一个自提点
 

　　4、锁客
 

　　社区团购：

   　客户不跟团长绑定关系，在哪个团长店里购买，订单就属于哪个团长
 

　　社群团购：
 

       客户跟团长绑定关系，后续消费团长都有销售佣金
 

　　小结：

　　社区团购：项目方整体推广引流，依赖团长最后一公里到家和线下服务的能力。
 

　　社群团购：项目方更看重团长的带客能力，可整合现有的线下资源提升服务体验。
 

　　销客多社群团购是社区团购的升级再优化，其有它更优，其无它也有，加强动销的同时满足商家多场景销售需求。
 

　　聊完销客多社群团购和社区团购的区别后，接下来简单说一下社群团购和微分销系统的不同之处。
 

　　二、社群团购 vs 微分销

　　从营销层面看，社群团购就是二级分销
 

　　因为团长收益分销售佣金和自提点服务津贴，再加上团长邀请新团长有推荐奖和推荐佣金，可实现两级团长裂变。
 

　　小结：
 

　　社群团购：团购模式更加回归卖货本质，在裂变层级上相对扁平化。
 

　　微分销：复购率高，有足够利润空间做层级裂变的产品，可以选择分销模式。
 

　　销客多社群团购的业务模式就是在微信群通过红包、礼品、优惠券等形式，引导用户进群，再通过满赠、抽奖等活动实现流量留存。期间持续发布低价优品、促销活动等内容，反复触达，唤醒用户，让客户持续在商城小程序下单，提高留存率及复购率。然后通过红包、优惠券、多人拼团等活动，激励老客带新客，形成新一轮的增长裂变。
 

　　当客户下单后根据其发货要求，团长可按自提点分拣配送，支持多仓库。可设定快递发货范围，快递订单自动分仓，可单独设置是否支持同城配送，以及配送范围和配送费，可指定服务哪些自提点。
 

　　以销客多社群团购和社区团购以及微分销分别做对比，又了解完销客多社群团购的业务模式后，相信大家对于这3个模式可以分辨地更清楚也更了解他们的优势所在。
 

　　最后，不得不说销客多社群团购系统同时抓住了【社区团购和私域流量】两大风口，其团长线上无边界卖货 + 线下自提点服务模式，优势互补，满足更多行业商家发展需求，值得一试!
 

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