HiShop > 创业开店 > 小程序分销专题 > 小程序分销资讯 >
社群团购&社区团购&微分销有何不同?一文帮你捋清!
作者:黄倩倩时间:2021-02-19 17:59:26

  本文原创发布于HiShop官方网站,未经许可,禁止转载

 

  疫情加速了商家们的线上转型,目前市面上最受欢迎的发展模式当数获客成本低、裂变销售快的微分销、引得无数大佬争先入局的社区团购、实现区域流量突围的社群团购。对于前两个模式想必大家都比较熟悉,而对于社群团购的认知要少一些,由于它们会有些相似之处,所以很多人会混淆这3个模式。
 

  今天就以销客多社群团购系统为参照,为大家讲清楚这社群团购&社区团购&微分销这3种模式的区别,以便大家更清晰的选择适合自己的商业模式。

社群团购&社区团购&微分销有何不同?一文帮你捋清!
 

  首先来了解一下销客多社群团购的定位,它是基于团长社交关系和共同爱好的社群营销系统。它可以在线上实现无边界销售,线下提供自提点便利服务,助力平台方轻装上阵,实现区域流量突围。
 

  销客多社群团购和社区团购有很多相似之处但又大有不同,以下从团长、商品、配送方式、锁客这4个方面来聊聊它们之间的区别。
 

  一、社群团购vs社区团购


  1、团长
 

  社区团长:
 

  基于地理位置的便利性,跟客户连接较弱;辐射小区一定范围;以服务为主,需参与到服务体系中去
 

  社群团长:
 

  基于社交关系和共同爱好的温度感,跟客户属于强连接关系;线上无边界;以卖货为主,不强制参与服务;分卖货收入和自提点分成
 

  2、商品
 

  社区团购:
 

  以生鲜、食材和家用生活品为主;供应链需要提供可靠的仓储和高效的运输,减少损耗
 

  社群团购:
 

  全品类、标品;供应链需要提供丰富的品类,支持一件代发
 

  3、配送

  
       社区团购:
 

  自提点分拣配送为主,快递发货为辅;客户进店就选择一个团长;每个团长的订单,配送到自己的自提点
 

  社群团购:
 

  快递发货为主,自提点分拣配送为辅;客户下单时如果选择上门自提,可再选择自提点;多个团长的订单,可以配送到同一个自提点
 

  4、锁客
 

  社区团购:

    客户不跟团长绑定关系,在哪个团长店里购买,订单就属于哪个团长
 

  社群团购:
 

       客户跟团长绑定关系,后续消费团长都有销售佣金
 

  小结:

  社区团购:项目方整体推广引流,依赖团长最后一公里到家和线下服务的能力。
 

  社群团购:项目方更看重团长的带客能力,可整合现有的线下资源提升服务体验。
 

  销客多社群团购是社区团购的升级再优化,其有它更优,其无它也有,加强动销的同时满足商家多场景销售需求。
 

  聊完销客多社群团购和社区团购的区别后,接下来简单说一下社群团购和微分销系统的不同之处。
 

  二、社群团购 vs 微分销


  从营销层面看,社群团购就是二级分销
 

  因为团长收益分销售佣金和自提点服务津贴,再加上团长邀请新团长有推荐奖和推荐佣金,可实现两级团长裂变。
 

  小结:
 

  社群团购:团购模式更加回归卖货本质,在裂变层级上相对扁平化。
 

  微分销:复购率高,有足够利润空间做层级裂变的产品,可以选择分销模式。
 

  销客多社群团购的业务模式就是在微信群通过红包、礼品、优惠券等形式,引导用户进群,再通过满赠、抽奖等活动实现流量留存。期间持续发布低价优品、促销活动等内容,反复触达,唤醒用户,让客户持续在商城小程序下单,提高留存率及复购率。然后通过红包、优惠券、多人拼团等活动,激励老客带新客,形成新一轮的增长裂变。
 

  当客户下单后根据其发货要求,团长可按自提点分拣配送,支持多仓库。可设定快递发货范围,快递订单自动分仓,可单独设置是否支持同城配送,以及配送范围和配送费,可指定服务哪些自提点。
 

  以销客多社群团购和社区团购以及微分销分别做对比,又了解完销客多社群团购的业务模式后,相信大家对于这3个模式可以分辨地更清楚也更了解他们的优势所在。
 

  最后,不得不说销客多社群团购系统同时抓住了【社区团购和私域流量】两大风口,其团长线上无边界卖货 + 线下自提点服务模式,优势互补,满足更多行业商家发展需求,值得一试!
 

  想要了解更多电商行业干货就请关注公众号销客多商城。每天分享电商资讯、运营干货和成功案例经验包,帮助企业商家解决线上运营过程中的难题。在公众号还可免费领取微信开店资料和运营资料包,别错过哦~

社群团购&社区团购&微分销有何不同?一文帮你捋清!

推荐阅读
首页 招商加盟 注册有礼