近日，随着冷空气的再度来临，寒潮预警的话题引起了大众的热议，极寒天气，让羽绒服的重要性再度凸显出来。而就在此时，“加拿大鹅卖断货”空降微博热搜，阅读量高达2亿。

　　起因是位于上海国金中心和环贸iapm商场的加拿大鹅直营店顾客暴增，进店需要排队，不少人为了买一件加拿大鹅，不惜在寒冬里排队2个小时，几乎所有款式都被买断货。这不是上海独有的现象，各大加拿大鹅专卖店基本都有断货的情况，甚至不止线下如此，线上也是如此。

　　作为一个看天吃饭的季节性单品，羽绒服自诞生以来一直都在时尚潮流的圈外徘徊，而加拿大鹅却将自己打造成了独树一帜的明星必备单品，近万元一件的加拿大鹅为何如此火爆，受人追捧的背后，到底有哪些营销逻辑?

1. 产品定位

　　羽绒服里，鹅绒因为更蓬松，柔软、保暖，因而比鸭绒更受欢迎。成立于1957年的加拿大鹅，除了鹅绒这一个杀手锏外，他们还是发明用皮草装饰羽绒服帽子的首创人，这一创造的理念是因为土狼的皮毛可以扰乱气流，保护身处极寒之地的人面部免受冻伤。

　　除此之外，他们还发明了一个热感指数，总共5级，每一级代表不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。加拿大鹅宣称，他们的羽绒服甚至可以抵御零下三十度的寒冷。

　　他们还打出了只在加拿大生产的噱头，再加上遵循从设计、选材、剪裁到加工，全程也均是由人工完成的匠心理念，加拿大鹅不仅拥有羽绒服的全部实用性与专业性，在此基础之上，还兼有奢侈品的高端化与独特性。
 

 

2. 明星效应

　　大鹅不仅吸引了探险家、极地科考队，还成为好莱坞明星拍戏的必备品，甚至在 电影《007》《X战警2》我们都可以看到大鹅的身影。各种穿着加拿大鹅的演员无形中也都成为种草机的一员。

　　御寒的专业主义加上明星的同款带货，加拿大鹅早就有了一个响当当的名号：“羽绒服界的LV”。

　　国外的风潮又吹向了国内，潮流圈的宠儿大鹅被不少时尚博主上身后，国内不少明星也纷纷种草，越来越多身着加拿大鹅的明星照片出现在社交平台上，为其在国内的知名度又添了把火。

3. 开拓市场

　　全球极端天气是加拿大鹅增长性的保证，也是让市场为它买单的基础。2018财年的报告中，就有数据显示，加拿大鹅在日韩的渗透率非常高，而在中国内地地区渗仅为1.4%，所以开拓中国内地市场是大鹅下一步最重要的拓展计划。

　　很快，2018年5月他们就提出大中华区的战略，9月中旬就入驻了天猫，10月在香港IFC开设了精品店，随后又在北京、上海先后开设了旗舰店。截至目前，加拿大鹅在中国拥有约16家门店，其天猫官方旗舰店粉丝数达177万。

4. 结语

　　只有足够强烈的个性标签，足够专业的产品性能，足够独特的品牌价值，才能在市场中处于决胜地位。

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