淘宝直播官方双11预售排位赛秘诀

　　一年一度的双十一即将来临，今年的营销玩法与往年有所不同，10月21日消息，淘宝直播公开了双十一预售相关玩法，平台将会为直播主播设置排位赛，对直播间所在的粉丝观看市场、观看人数以及直播带货成交额这三大数据进行综合排名，成绩优秀的主播会获得官方扶持得到额外的展示机会。

　　为了保证主播的直播效果，淘宝直播相关负责人对直播开场、中场和后半场三个阶段的主播操作给出了建议：

　　1、开场：做好氛围带动和每场产品的预告。主播可设置开场抽奖环节，拉动直播间粉丝热度;

　　2、中场：穿插娱乐互动，防止粉丝疲劳 。团队设计脚本时，可以每2小时进行一次连麦PK、抽奖等娱乐互动;

　　3、后半场：产品转化为主，提供高性价比商品。主播可以设置促销、秒杀等活动以刺激直播间转化，主播要提前联系商家共同做好直播产品的库存控制。

　　鉴于历年双11预售经验，上述负责人重点给出了三点提示：

　　1、预售产品选品：对于非生活必需品，数码类产品，家居类产品等高单价商品，主播要和商家争取到足够大额福利。

　　2、产品上架顺序：主播应把握不同品类产品上架时间点的节奏。从用户购买习惯来看，建议美妆、服饰类优先，食品类最后。直播间里，开场先上架剧透款或宠粉款，调动粉丝积极性，培养粉丝观看习惯;后续依次介绍热门款及推荐爆款，整场直播的节奏为80%直播时间+20%互动。直播过程中主播注意穿插推荐福利秒杀款。

　　3、直播期间，主播要详细介绍产品福利优惠政策，做好连麦策划，同时巧用分享裂变券。

　　据介绍，主播可以根据商家双11预售时间点来把握预售期的直播节奏，配合商家做好预售工作。根据建议，主播可以每天分主题、分类目直播，为粉丝提供新鲜感，增加直播间活跃度。

　　上述负责人还强调，在操盘淘宝直播的过程中，主播和团队要注意分工配合：

　　1、主播：做好产品展示和优惠讲解;

　　2、助播：熟悉产品卖点，及产品的优惠促销方案，关注主播直播情况，进行直播配合。

　　3、场控：淘宝直播间的中控台，商品临时的上架下架、发红包公告、抽奖送礼、弹关注卡片，直播间的节奏掌控，随时注意主播的状态及时间把控。

　　在直播运营方面，团队相关负责人要随时监测后台是否有官方活动，设计好直播脚本，设计直播间活动;商品运营方面要提前做好招商工作，商品的比价及临时替换工作;前期直播间装修则要设置好双11期间悬浮标签、确定双11直播间装修风格和准备双11直播间道具。