直播带货应该如何介绍产品?

　　直播带货相当于一对一的线上销售模式，顾客可以更加直观的感受到产品的品质以及细节，同样，线上销售和线下销售没有太大的区别，因此想要做好直播带货就需要做好产品的相关介绍，今天小编就来为大家分享一些关于直播带货产品介绍的方法，一起来看看吧!

　　1. 塑造产品价值

　　顾客买的不是便宜，而是想要占便宜，你的产品塑造的价值越高，那么顾客购买的冲动越大。

　　塑造产品价值，主要从三个方面出发：产品的使用价值、体验价值和传播价值。

　　2. 解除顾客抗拒

　　当你塑造的产品价值非常高的时候，顾客仍然会有顾虑，担心你的产品会不会不像你描述的这么好，这里我们可运用到零风险承诺。

　　凡是在本店购买了本产品，均可7天试用，不满意可退回，款也会退给你。

　　当然如果是特别的产品，需要采取相应的零风险承诺调整。

　　以减肥为例：顾客把减肥产品买回去之后，假如不按照减肥方案来，虽然每天也在吃减肥产品，但每天不运动，而且还暴饮暴食，那么再好的减肥药也没用。

　　所以这个时候的零风险承诺，必须注明相应的条件，顾客必须每天保证运动量，饮食不得超过多少克，每天在朋友圈打卡。

　　符合条件，还不能减肥的话，才无效退款，以避免个别小人造成公司损失。

　　还可以反复举出各种顾客案例，用故事见证来说明产品的确有效，之前的顾客用了之后的效果反馈，来接触顾客的抗拒心理。

　　3. 直播时频繁互动

　　在直播期间，不要讲单口相声，在顾客提出相关疑问的时候，及时给出解答，提出相应的解决方案。

　　举例：你在卖一款奶粉，或许有宝妈会问：三岁的孩子能不能吃，孩子体质不好，会不会过敏，保质期多久等等问题。

　　直播的时候，不要一味喊“买它、买它、买它“。

　　而是多和顾客互动答疑，消除顾客的顾虑，多去分享产品知识及使用方法。

　　对比产品效果，甚至当场实验，以及相同产品的线下或其他电商平台价格，来突出产品的优势。

　　4. 直播结束

　　引导用户关注，并且预告下次直播的时间、产品、福利，来吸引用户下次准时观看。

　　并且吸引用户，加入粉丝团，下次直播自动提醒。

　　并且感谢粉丝的支持，夸奖他们积极活跃的表现，并且喊出具体的一些人名，效果会更好。

　　提升直播带货的成交率，好好从塑造产品价值、解除顾客抗拒、和用户频繁互动，结束引导用户关注，并预告下场直播时间和福利。

　　那么以上就是小编分享的全部内容了，对于直播带货而言，做好产品的介绍是非常关键的一步，也是提高转化的主要方式之一，因此在直播过程中一定要做好产品的介绍。