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好东西怎么利用社区团购卖生鲜?

2018-07-19 15:43:06 作者:黄先生

  2018年7月19日,最新消息,经过两年的发展,如今的有好东西已经拥有50000个社群,分布在以北京为核心的华北地区,单月GMV已超过8000万元人民币。近日,有好东西宣布获得5000万美金B轮融资(由愉悦资本领投),创始人陈郢告诉钛媒体,本轮融资将用于进一步拓展规模,预计今年将把模式复制到华东等全国八个区域。

在微信群里卖生鲜

  成立于2016年的有好东西,此前曾拿到过真格基金、华创资本的天使轮和A 轮融资。 在这之前,陈郢还有过一段农村电商的创业经验,而当时采取的模式就是时下最火的社群电商。不过在几年的摸索后,陈郢发现,对于大多数农村居民来说,有没有电商带来的产品,他们的生活不会发生太大变化。

  于是,这一尝试告一段落,谋求转型的公司随即迎来了微信这一风口,随后就有了“我爱小城”这一服务于四五线城市的本地生活平台, 这一平台曾一度覆盖了国内的六七百个县城,并先后拿到真格基金和大众点评的投资。

  后来,县城本地生活模式逐渐迎来天花板,陈郢又带领团队开始了新一轮转型,这一回,他想要做的是在当时已竞争十分惨烈的生鲜电商。

  这一想法的提出,也一度让当时作为投资方的真格基金合伙人兼CEO方爱之感到很不解。于是,陈郢向她讲了这样一个故事。

  在驻扎村里谋求转型期间,陈郢和团队买了一袋当地的秭归脐橙试吃。没想到,橙子的口感超出想象,意外地好吃。团队一位成员提议,可以试试将秭归橙卖到城市。作为妈妈群中的社群领袖,陈郢的合伙人、也是他在哈佛商学院的同学常青在几个社群里推销了一下,结果只用了2 个小时就卖出了本地一周的销量。

  于是,凭借着在之前创业中积累下的对农村市场以及微信社群玩法的熟悉,陈郢开始将社群电商这一模式复制到城市,从生鲜产品切入,逐渐拓展到厨具、母婴、家居等围绕家庭消费的各个品类,也就有了现在的有好东西。

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