社交电商贝店模式解析，提升复购率是关键！

HiShop最新消息报道，贝店作为母婴电商贝贝网旗下的社交电商。贝店自从2017年上线以来，以社交带来的裂变式流量拓展市场，对于入驻贝店的品牌商而言，借机寻求流量拓展市场同时实现渠道下沉是发展的关键。

据HiShop社交电商系统了解，与其他社交电商不同，贝店采用“自营+品牌直供”模式，这能确保平台把产品质量关握在自己手上。自营团队由专业买手、品控、质检等部门组成，负责前期资质审核、货品采购和后期品质监督。

据悉，贝店先后宣布和欧诗漫、君乐宝等品牌达成合作，主要在新品推广、品牌营销、资源互换等方面进行全方位的深度战略合作。贝店与君乐宝达成战略合作后，双方不仅会围绕产品销售展开合作，也将一起探索社交电商的更多玩法。君乐宝与贝贝集团的合作由来已久，2017年君乐宝在贝贝的销售增长率达到330%。另外，在品牌直供方面，贝店已经引入奶粉、辅食、纸尿裤、美妆、食品、居家等品类的品牌计划在今年引入5000家品牌商直供。

贝店的商业模式，和云集类似。利用熟人关系销售产品。他们依附于某电商平台，以类“一件代发”的模式赚取提成；或者自己利用熟人关系，销售自家产品。贝店负责前期货品准备、发货和后期客服等各个环节，店主只需发发朋友圈完成产品推荐环节，来实现创业零门槛。

贝店对店主社交能力的依附较强。

以朋友为例，通过在朋友圈发广告，拉朋友，组建了一个100多人的微信群。每天在群里发店内商品的二维码产品图片以及发优惠券，鼓动大家消费。

与云集相同，普通购买者无法从APP进入购买页面，只能从店主发送的店铺或商品链接进入店主贝店，这几乎成为购买者与贝店的唯一联系。这使店主必须随时在个人微信群不断发送商品或店铺链接，以吸引买家进店。

想进入贝店APP的唯一身份，是成为店主。

成为店主需要已开店店主的邀请码，填写邀请码后，是“一键开店”的邀请页面，点击“一键开店”进入开店页面，此时就进入开店流程，缴纳398元开店，还赠送看起来非常划算的开店礼品套餐，而使用店主发给你的创业基金，还可以减100元，即298就可以成为贝店店主。

这一模式既形成了门槛，又形成了唯一链接，使店主与客户牢牢绑定。无论客户做出怎样的决定，店主都是唯一受益者：购买商品，店主获得佣金；成为店主，上一级店主获得奖金，这就是社交电商的特色所在。

贝店主要针对的是妈妈一族的微商。

利用其想轻松赚钱贴补家用的心理，帮她们创业开店。新店开业，新顾客都有一次甚至多次使用10元或5元优惠券的机会，这使某些商品便宜到几乎等于白送。

店主把自己的朋友和亲人，甚至于部分朋友的朋友和亲人，都发展成为购买者后，店铺新客户的增加将会越来越艰难。此时，店主唯一能做的，就是不断拉动过往的购买者复购，使自己获得商品销售的佣金，所以前期的购物体验就非常重要。

HiShop社交电商系统建设看来，面对贝店目前的发展模式，若是当商品的促销力度减小，同时快递速度并未提升的情况下，可能会导致客户的重复购买率大幅减少，当然这是所有平台都可能遇到的问题。