传统企业如何转型做外贸？

　　近年来，面对订单的碎片化、成本的上升、互联网营销的“入侵”以及行业的洗牌，传统的外贸行业受到了冲击。对于许多外贸制造企业来说，中国劳动力的快速下降、人力资源和原材料成本的飙升、销售额的提高和成本控制意识的提高、企业普遍承受的压力，再加上国家去产能、去杠杆、环境风暴、国际市场贸易战和汇率波动，经营风险不断增加，重复性、效率低下，传统外贸企业同质化严重的转型迫在眉睫。那么，传统企业如何转变为对外贸易呢?

　　1、循序渐进

　　外贸B2C行业的竞争日趋激烈。要在外贸电子商务领域分得一杯羹并不容易。

　　首先，企业应结合自身实际，选择合适的电子商务运营模式。一些企业简单地认为，建立一个网站，然后把产品放在上面，然后进行网站销售和做一些SEO就是外贸电子商务。不是的!

　　外贸电子商务不仅仅是投入资金;这并不是说一旦信息发布在互联网上，你就会收到买家的询问。其中，企业应该考虑网站建设是否符合客户的习惯?您如何让客户更容易找到您?您是否分析了客户在网站建设过程中的需求?企业在建立网站时必须考虑这些问题。

　　电子商务是一个循序渐进的过程。我们应该系统地整合各种方案，促进电子商务的优化。从产品发布平台的选择，到国际网站的建立，再到外贸环节的沟通交流，都需要一套完整的外贸营销服务方案。

　　2、做好四个环节

　　对于外贸企业如何向电子商务转型，可以从产品、平台、营销、物流等环节入手。

　　首先，产品必须符合目标市场国家的相关标准。

　　二是在平台上，一方面，企业要建立自己的网站，在网站上开展业务活动，网站的域名、风格和语言要符合目标市场客户的偏好，从而建立一个客户可以发现、理解和喜欢看的网站;另一方面，企业将其电子商务活动挂在一些大型平台上。此类平台的优点是受欢迎程度高，但缺点是存在许多同质产品。因此，建议企业将产品放在目标市场的知名平台上，就像将产品放在目标客户的门口一样，更具竞争优势。

　　第三个最重要的环节是在营销中吸引买家。相关研究表明，通过使用客户母语进行交流，交易率提高了六倍，而外贸客户的母语中有75%不是英语。因此，在外贸营销环节，本土化营销已成为主流趋势。

　　第四，在物流方面，如果企业有一定的经济实力，就可以建立相应的物流链，但对于大多数中小企业来说，选择一家值得信赖的物流公司进行长期稳定的合作是一个很好的解决方案。

　　3、做好精确定位

　　外贸企业向电子商务转型的优势体现在几个方面：一是专业性。外贸企业整天都在处理产品，生产世界上最新的产品，积累了深厚的专业知识和行业信息;二是市场优势。外贸企业按照国际订单生产。这些订单一直非常接近国外市场情况，并且对哪些产品易于销售有很好的了解。

　　外贸企业向电子商务转型的弊端如下：首先，在概念上，外贸行业对B2C知之甚少。它不知道如何选择合适的平台。它往往简单地认为，在最热门的平台上开店可以进行查询，但效果并不理想;第二，在语言和人才方面，传统的外贸行业往往只开发英语市场，配备英语外贸工人。然而，随着企业向B2C转型，市场更加广阔，对小语种外贸人才的需求也越来越大。然而，小语种外贸人员的资源很难找到，培训成本也很高。

　　外贸企业要想成为成功的外贸电子商务，必须经过周密的规划，准确把握电子商务的定位，提高对电子商务的认识，从战略高度规范和把握电子商务，确保电子商务活动的顺利开展，充分发挥电子商务的最大效益。

　　4、趋势驱动

　　根据北京互联网发展中心(BIDC)的调查，44.5%的企业目前是相关电子商务网站的成员，28.7%的企业正在考虑注册相关网站。注册网站中，46.2%的企业在中国国际电子商务网站注册，25.6%的企业在中国出口商品网站注册，21.7%的企业选择阿里巴巴注册，17.4%的企业在实惠网站注册。