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社交电商常见的几种模式都是怎样的?

2021-07-23 14:22:53 作者:小辉

  随着互联网技术的不断成熟,不同类型的社交电商工具开始呈现在人们的视野,而依托于社交工具的新型电子商务模式“社交电商”开始出现,并在行业、资本等因素的推动下快速发展,成为中国零售领域电商业态中不可忽略的力量。那么在当下火热的社交电商发展之下,社交电商常见的几种模式都是怎样的呢?下面小编就来为大家解答:

  一、社区团购型

  社区团购的模式是融合拼团和会员分销的新模式,主要围绕线下生活社区,以社群为主要交易场景,以熟人社交关系为纽带,平台通过团长触达社区用户,完成销售。团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持;团长(通常是宝妈或社区便利店)负责社群运营、链接投放、订单收集和最终的货品分发;社区居民加入社群后以低价参与拼团。其中以十荟团、松鼠拼拼、考拉精选、美家买菜等为代表。

  社区团购模式中,团长提成所占成本覆盖了整个的人工成本、租金成本和营销成本。由于社区团购团长负责订单商品的发放,由用户自提,与传统生鲜电商模式相比,终端物流成本低,所以履单成本也就低很多。

社交电商常见的几种模式都是怎样的?

  二、内容分享型

  内容型社交电商,经销售商内容创作后,通过文字、论坛、短视频、直播等社会化媒体传播方式形式,分享购物体验、商品特征等,吸引新增用户,以触发消费者体验和购买并最终实现销售为目标的电商模式。以小红书、宝宝树等为代表。

  以小红书为例,小红书成立于2013年,创始人为毛文超和瞿芳。用户通过小红书分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等生活笔记,吸引其他读者购买相关产品。截至2019年1月,小红书用户数已超过2亿,其中70%用户是90后。不过小红书仍然面临流量成本太高、盈利能力不够和产品质量等问题。

  三、产品拼购型

  所谓拼购型社交电商是拼购平台通过特色、低价的商品吸引社交流量参与社交电商平台的拼团、 砍价消费的行为,以拼多多、苏宁拼购、京喜等为代表。

  在盈利构成方面,拼购平台的利润主要是自营商品利润+第三方商家广告/营销收入+交易佣金。

社交电商常见的几种模式都是怎样的?

  四、会员分销型

  会员分销型社交电商平台通过整合商品、仓储、物流、售后客服、IT系统等要素,为会员(小b)提供平台化支持,会员(小b)利用社交工具向消费者传播商品信息完成营销并销售的一种电商模式,以云集、贝店、斑马会员、爱库存、秀购、未来集市、粉象生活等为代表。

  在会员构成上,通过邀约或者招募拥有一定社交资源的小B/KOL入驻,有付费会员和免费会员区别。其盈利构成主要为自营产品利润+成交佣金+营销收入。

  五、网红直播型

  网红直播型社交电商通过网红KOL在短视频或者直播过程中向粉丝群体推荐商品而完成商品销售,提升电商流量转化。其中核心要点是:粉丝运营、IP打造和优质创意视频内容。

  据618电商数据显示,淘宝直播已占据APP内部3%的点击流量,直播红人帮助淘宝从“货与人”向“人与人”转变,红人、货、消费者之间的关系愈发紧密红人主播向用户卖人设、做讲解,这都提升了产品曝光度,进而刺激购买行为。

  以上便是目前比较典型的5种社交电商模式。移动云商城是国内一家老牌电商系统开发上,可基于社交电商模式为企业商家搭建一个社交电商平台,从而利用会员制的高黏性和高复购率以及拼团、砍价、分销功能达到裂变增长的效果,从而帮助商户低成本获客,达到为平台拉新引流效果,如果大家感兴趣,可以点击以上图片链接进行了解!

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