宜家不顾阻挠入局新零售 销售额创新低

友数新零售最新资讯：继宣布大幅裁员后，宜家首次入局新零售，开宜家“百元店”。75岁的瑞典零售巨头意欲何为?据铂慧发布的一份有关“受中国消费者欢迎的50大品牌”报告显示，在中国，宜家仅用了一年时间，就从2017年的第4位跌落至2018年的第37位。

回看宜家在中国内地市场的情况：2016财年和2017财年销售额增速分别为14%和19.4%，而2018财年，宜家的增速仅为8.4%。2018年宜家商场访客量也从2016年20%的增速减少到9.6%。

自品牌创立以来，宜家利用样板间，模拟出高雅舒适的使用环境，让消费者忍不住剁手，中国区业绩在2016年达到了顶峰，尽管现在宜家依然享有一定地位，但由于多年缺席电商领域，宜家在消费者心中的地位岌岌可危，宜家其一成不变的形象也成为制约其发展的原因。

2018年12月中旬，台北的通化夜市旁，瑞典零售巨头宜家开出了全球第一个宜家百元店，所售商品的定价基本都低于新台币100元(约人民币22元)。到12月底，宜家又在台中的逢甲夜市旁，开出了第二家百元店。

不难看出，这是宜家的自救，想要打破大家对ta的刻板印象——需要大工程改造，购买大宗家具时才会选择宜家，这也是宜家首次采取“小而美”的零售方式。

说起宜家，消费者最先想到的是床、沙发、床垫、桌椅等大件的家具，而杯碟、衣架、厨具等商品却始终寂寂无名。

此次新开的百元店面积在100㎡左右，受限于店面大小，不会摆放太多大件家具，但会不定期更换品项。宜家也并没有设计新的产品，只是整合所有低价产品进行营销，更方便顾客选择。百元店均选址台北的夜市中，氤氲着人间烟火的味道。

通化店分为上下两层，总面积不超过300㎡。店中陈列的精选商品约200多种，从餐具、厨房小物、瑞典零食，收纳、办公小物、宠物用品、家饰品到日常用品应有尽有。

为了突出“亲民”、“低价高质”的主题，通化店一楼设计了一堵“百”字墙，印着“低价创造无价”、“好日子谁都过得起”等slogan。

如果说一楼是一间“夜市”，那么二楼则是名副其实的“迷你宜家”，二楼的品类也更为丰富和实用。不仅有收纳、办公小物，更有宠物用品、简易装饰品，以及其它一般日常用品。

不仅物品售价不过百，宜家还细分了“生活捡便宜”、“小宝宝桌”等区域，满足大家的不同需求。

和大多数快闪店一样，为了促进传播，宜家也设置了“网红墙”。店里的黄色霜淇淋墙;挂满宜家购物袋的楼梯墙;以及二楼用海绵擦拼出来的百字墙，在社交平台上出现率极高。

为了彻底贯彻“好用不贵”的店铺主旨，宜家除了通化店，在另一热闹的夜市区——逢甲开了第二家百元店。逢甲店内的陈列也能看出不少夜市的痕迹，一层与二层的空间陈列区，同样由 IKEA 木箱与 KALLAX 层架组合而成，每个角落都被平价小物装点得满满当当。

与通化店不同的是，逢甲店专门在店门口设置了取餐口，不想进店的人就可以在这里外带美味的霜淇淋和热狗。店内还精心挑选了部分价值新台币199元(人民币44元)的高CP值小型家具放置在情境区。

相比之下，逢甲店空间更加宽阔，二楼的亮点是设置了主题货架进行分类，比如“毛孩也疯狂”。此外二楼还特别打造了儿童玩乐区，布置了玩具和黑板供小朋友玩。可见家庭型也是宜家重点捕捉的消费群体之一。

台北的两家店皆为快闪店，限定营业至2019年4月底。与一般宜家门店不同的是，百元店显得非常地轻量级，店内甚至没有划分出可供坐下休憩的美食区。宜家宣传的是在商场内一度被忽略的小商品，即使是来自宜家的百元小物件，在质量和设计上亦是“地摊货”的最高级别。

宜家台湾地区公关副经理蔡宜颖表示，之所以两家店都开在夜市商圈，是因为台湾人一想到夜市，就会想到便宜、好用，而这也是宜家想要提供给消费者的印象。更多新零售相关资讯请继续关注友数！