京东新零售布局及商业模式有哪些？

　　自“新零售”概念引入以来，新零售已成为当前的热门话题，那么京东新零售布局及商业模式有哪些呢？一起来看看吧。

　　一、什么是新零售?

　　新零售是指企业依托互联网，运用大数据、人工智能、心理知识等先进技术手段，对商品的生产、流通、销售过程进行升级改造，重塑商业结构和生态系统的新型零售模式，深度整合线上服务、线下体验和现代物流。

　　二、新零售商业模式：

　　目前，新零售有四大商业模式，一是京东到家为典型的网站商业模式，二是每日优鲜为典型的前置仓商业模式，三是永辉生活APP典型的单店赋能商业模式，四是盒马鲜生典型的新业态便利店商业模式，利润模型分析如下。

　　1.网站商业模式

　　京东到家、饿了么超级频道和美团外卖超级频道是网站的商业模式。该地区的多家企业加入网站，这可以称为C2C商业模式。

　　京东到家与连锁便利店合作。京东到家有三部分收入，一部分是每年6000元的网站运营费和6万元的押金，第二个是3-10%的销售扣点，作者调查了一家便利店，扣除额为7%。三是向客户收取分销费，一般2-8元。

　　如果京东到家与连锁便利店合作，4元分销费将扣除7%。如果综合配送投资为9元，单价将达到71元，收入足以满足配送投资。根据笔者的推测，京东家居的平均单价很难达到70元，所以京东到家仍在补贴中，但补贴金额可控。

　　如果京东到家增加分销费用，在模式上可以盈利，但目前京东到家的订单密度相对较低，作者计算了京东到家在几个地区3km范围内的订单量，约10000-30000个订单/月。京东到家需要控制订单数量和投资之间的平衡。

　　2.前置仓库业务模式

　　每日优鲜投入包括租金、投入分配、仓库人力和配送费用。优鲜的前仓库是暗房和遮阳房。如果每天的租金是每平方米2.5元，总共100平方米，每月7500元。创建优质鲜暗仓日投入价30万元，分摊5年，每月分摊5000元。

　　如果每日优鲜某前置仓每天200订单，客户单价为80元，毛利率为20%，每月毛利率为96000元。如果每个订单的送货费为8元，每月送货费为4.8万元，如果仓库有6人，每人每月6000元，则每月人力投资为3.6万元。

　　综上所述，参照上述模型数据，每日优鲜一个仓库的月毛利为9.6万元，投资为9.65万元。得出的结论是每日优鲜的预仓量约为每天200个订单，单仓模式可以实现盈亏平衡。

　　根据上述推测和估算数据，每日优鲜前沿仓库的商业模式需要具备盈利的前提条件。一是单价超过200台，单价超过80元。据推测，北京的经营业绩基本可以达到上述指标，但在消费力较弱的地区，要达到上述指标并不容易。

　　日常优质食品面临两大挑战。一是流量投资相对较高，二是面临新业务便利店的竞争。今年，盒马生鲜和7fresh将在北京开设大量门店。日常优质食品在商品丰富性方面是不够的，日常优质食品面临失去成员的风险。

　　3.单店支持的商业模式

　　永辉生活app、多点、大润发优鲜都是单店模式。打开应用程序，直接进入实体店的在线商店，而不是先选择实体店，然后选择商品。

　　永辉人寿app的发行条件为发行费18元以上免费，发行费79元以上免费，毛利率20%。如果履行投资为9-13元，单价必须达到60元，毛利润足以支持履行投资。

　　考虑到流量投入和运营投入，79元以上的免运费政策可以平衡整体损益。永辉人寿app目前的单价应该相对较低，并且每个订单都有补贴。永辉人寿app 18元以上的免运费政策可能无法长期维持。

　　根据永辉2017年财务报告，永辉云超亏损2.67亿元。截至2017年底，永辉云超拥有227家实体店，其中一半在第四季度开业。就这样，每家实体店每年损失200多万元。显然，面积只有100-300平方米的永辉人寿实体店不会损失200万元。

　　4.新业态便利店

　　根据以上信息，便利店快递模式盈利的关键在于笔单价，便利店新业态的一大价值点在于筛选顾客。通过实体店和商品结构的定位，筛选高价值客户。单价也可以在无运费、无发货量的前提下增加。

　　新业态便利店可分为两部分，线上部分和线下部分。线下部分的投资取决于线下销售和利润支持，线上部分的投资取决于在线订单的利润支持。线下便利店本身就是一种成熟的商业模式。只要网站选择和内部技能足够强，它就可以通过线下收入养活实体店。

　　新零售是线上和线下的结合，这种组合的价值在于，线下就是线上引流，减少引流投资，线下变成线上体验店，改善转型和再购买，线上线下双渠道共同提高营业额和效率。虽然线上和线下分别计算收入和投资，但它们可以相互促进。