腾讯要用微信卖保险 能否复制众安保险模式

Hi商学院讯，2017年8月3日最新消息，hishop记者了解到腾讯加快布局保险业，微信或将售卖保险产品。近日，台湾富邦金控董事长蔡明兴表示，富邦金控正与腾讯合作在深圳成立合资公司，由富邦金控旗下的富邦财险开发或引进其他保险公司的保险产品，在腾讯的微信平台进行销售。据称，目前正在向监管机构申请牌照，有望尽快开业。

虽然富邦金控的业绩耀眼，但富邦财险的表现一直欠佳，自2010年在厦门成立以来持续亏损。数据显示，富邦财险2016年净利润亏损1.44亿元，保险业务均处在承保亏损的状态。

腾讯旗下公司与富邦财险曾在2016年9月入股发起设立深圳腾富博投资有限公司（以下简称“腾富博投资”），腾讯旗下公司持股57.8%，富邦财险持股31.1%。

2017年以来，腾讯已多次涉足保险业，如与英杰华集团、高瓴资本在香港共同持有一家保险公司，而腾讯旗下公司持股15%的和泰人寿也于今年开业。

对于微信参与保险业务是否有意对标支付宝上的众安保险，截至今天，腾讯控股相关人士尚未回复。

一位北京保险业人士表示，富邦金控与内地互联网巨头合作，对于渠道拓展会有一定裨益。富邦财险能否借助微信平台复制众安保险模式，扭亏为盈并不断实现增长，值得期待。

富邦财险持续亏损

富邦金控旗下主要子公司包括富邦人寿、台北富邦银行、富邦银行(香港)、富邦华一银行、富邦产险、富邦证券等，拥有多元的金融产品与服务。截至2016年12月底，为台湾第二大金融控股公司。

富邦财险由富邦产险与富邦人寿共同出资人民币4亿元，于2010年10月在厦门成立。这是两岸经济合作框架协议（ECFA）生效后，第一家进入大陆取得开业许可的台资保险公司，也是厦门第一家产险公司总部。

截至目前，富邦财险分支机构共开设在福建、厦门、大连、辽宁、四川、重庆等省市。虽然富邦产险在台湾有着数十年保险运营经验，但富邦财险业绩表现欠佳，自成立以来持续亏损。2016年，富邦产险的保险业务收入为10.55亿元，净利润亏损1.44亿元。

进入2017年，二季度偿付能力报告显示，富邦财险二季度保险业务收入2.59亿元，净利润亏损1803万元， 核心偿付能力充足率与综合偿付能力充足率均为176.28%，之于上季度末177.60%有所下降。富邦财险前5 位的商业保险险种—机动车辆保险(含交强险)、企业财产险、责任险、货运险、意外伤害险，均处于承保亏损状态。

查阅工商资料发现，腾讯旗下公司与富邦财险曾在2016年9月入股发起设立腾富博投资，腾讯全资子公司—北京驿码神通信息技术有限公司持股57.8%，富邦财险持股31.1%。

工商变更信息显示，腾富博投资成立于2008年，北京驿码神通信息技术有限公司于2016年9月入股，另一家股东国开博裕二期（上海）股权投资合伙企业（有限合伙）持股11.1%。

2016年10月，腾富博投资发起设立了“微民保险代理有限公司”，注册资本2亿元，经营范围为代理销售保险产品、代理收取保险费等。

北京保险业人士表示，通过与互联网巨头的合作，借助其海量用户和渠道优势，有望为富邦财险实现一定规模的增长。

用微信卖保险

早在2013年，阿里巴巴（后转为蚂蚁金服）、腾讯和中国平安联手成立众安保险，拿到了国内首张互联网保险牌照。

进入2017年，腾讯明显加快了在保险业布局的步伐。1月，腾讯与英杰华集团、高瓴资本达成协议，腾讯、高瓴资本收购英杰华人寿保险有限公司的部分股份。交易完成后，腾讯持有英杰华人寿保险的20%股份。

2月，保监会批准和泰人寿开业。和泰人寿注册资本15亿元，注册地山东省济南市。腾讯旗下独资子公司出资比例达15%。官网显示，和泰人寿是一家依托互联网共享经济、强化线上创新经营的专业型寿险公司。

此外，腾讯又通过间接持股微民保险代理有限公司的方式，开拓保险中介业务。腾讯成功拿到互联网寿险和保险中介两张牌照，在互联网保险领域开始大展拳脚。

据蔡明兴透露，将由富邦财险开发创新的保险商品，或引进其他保险公司的优质产品，通过微信等腾讯平台进行销售。

此前，众安保险凭借支付宝平台，促使保费实现了一定规模的增长，2016年保险业务收入达34.1亿元，并已经向港交所提交上市申请。

作为与支付宝同样重量级的“入口”，在微信平台卖保险，无疑有着“复制”众安保险模式的潜力。

腾讯2016年报显示，微信月活跃用户达到8.893亿，正式超越QQ的8.685亿；移动支付月活跃账户数超过6亿，日均支付笔数也超过6亿。支付宝发布的2016年全民账单显示，支付宝实名用户4.5亿人，71%的支付笔数发生在移动端。

有数据显示，支付宝2016年实现了1.7万亿美元的支付额，而在2012年，这一数字仅为700亿美元。微信支付2016年支付总额1.2万亿美元，远远高于2012年的116亿美元。

事实上，多家保险企业都曾在微信平台上销售产品，如光大永明人寿在2016年实现投连险314.24亿元，如此高额的保费收入得益于微信平台。

一位上市险企人士分析称，腾讯在金融领域涉足尚浅，不像阿里系有着成熟的金融管理团队，因此，腾讯微信保险选择与专业素养极高的富邦金控合作，或许是为了补齐这方面的短板。

不只是腾讯，不少互联网企业均向保险业进军。今年2月，百度联手安联保险、高瓴资本发起成立了百安保险公司；6月，京东宣布与阳光产险合作。此外，苏宁、携程也陆续开启了保险业的布局。