代理商管理的基本要点在哪?如何做好?

　　对于众多的商家来说，代理商能帮助自己提高产品的销量以及知名度，所以很多商家都喜欢打造一个自己的代理商团队，但这不是一件简单的事情，商家们还需要花费一定的心思。下面我们先看看传统的代理商管理方法是什么？

　　1.用"心"管理，在现代的经营管理中，人性化管理已越来越多的被各企业在管理中广泛应用，人非草木，做为代理商和自己的业务人员朝夕相处，古话：遥远知马力，日久见人心，因此做为管理者一定要对下面的人处处关心，无论是工作中的困难，生活中的事情都要做到心中有数，要为业务人员做坚强的后盾，让他们在一线工作中时时有靠山，有安全感，并能在实际工作给足业务人员的面子，让他们感到他们和公司永远是一体。

　　2.用"薪"管理，代理商的业务人员的`工资大多是一月多少底薪，然后再加上业务提成就完事了，这样不十分科学，虽然代理商是小企业，但是在薪金方面一定要向大企业学习，把薪金进行多种分割，这样不但能更好的管理业务人员，还能体现公司的人文关怀。比如，把工资分割成，底薪，提成，出勤，交通，保险，事故，通讯，甚至于房子补贴费，让业务人员感到倍受关心，在夏天的降温费和冬天的取暖费等等，这样让业务人员感到不是就职于一个随时拔腿就跑的小公司。而是一个对未来非常充满希望的公司。

　　3.酒桌会议，开会我们一般就会想到，宽敞明亮的会议室，整齐有序的桌椅板凳，管理者说话，底下的业务人员都在做工作笔记，全场谨然有序。做为代理商在这一点上不定要要学大企业，而把工作会议开到酒桌上可能效果会更好。在酒桌上，大家会非常放松，古人云：酒后吐真言。而做为管理者能和自己的业务人员在一个桌上喝酒猜拳，一下会使业务人员感到老板非常随和，工作中的酸甜苦辣都会边喝酒中边讨论，上下级的交流，在零距离中是最真实的，在中国很多生意是在酒桌上做成的例子比比皆是，是不争的事实。

　　4.学习管理，在现代的营销竞争中，没有一定的市场营销知识，可能光凭人头熟，能说会到是不行的，因此不论是经销朋友还是业务人员都必需在工作中努力的学习，遇到问题要用科学的方法来分析和研究，光凭吃苦耐劳和小聪明是不行的，还需要有一定的营销知识背景，很多大的企业都经常对员工进行知识培训和知识竞赛活动，来提高员工的个人素质，因此让代理商朋友成为"学习型"代理商和"|学习型业务人员"对整个经营实体是有很大帮助的。

　　5.出路管理，代理商的业务人员，大部分年轻人是有理想和事业心的，他们会在不断的工作中学习与成长，因次做为业务人员的管理者，应积极鼓励他们成长，大部分业务人员都有着同一的理想，相信有一天会自己成为老板，做为代理商来说是一件很好的事，不要害怕他们的流失会给自己经营的产品带来影响，而是要鼓励帮助他们创业和实现理想。

　　以上说的是传统的代理商历，适合商家们发展自己的代理商团队的平台不在少数，小编的推荐是各位商家可以在微信上经营一个代理商管理系统，因为微信的社交属性十分强大，所以很适合商家们扩大自己的代理商团队，那么代理商管理的基本要点有哪些呢?如何做好?

　　1.代理商管理系统的优势

　　小编之所以推荐各位商家选择代理商管理系统，正是因为此系统的优势很多，能给商家们带来很大的帮助，首先商家可以得利于微信这个平台，此平台的用户量很多，这也给商家们发展代理商以及代理商吸引用户消费提供了很好的条件，这是一个优势之一，除此之外，拥有一个代理商管理系统还能加强商家对代理商的管理，商家们可以将代理商分为多个不同的层级，每个不同层级的代理商享有不一样的进货价格，并且上级代理商可以招募自己的下级代理商，然后做出相应的管理，这样一来商家们的管理压力就会减小很多，而且这种代理商内部之间的管理会更加高效。

　　2.建立代理“商学院”

　　建立一个代理“商学院”可以给商家们提供很大的帮助，“商学院”的主要作用是提高代理商们的能力，代理商可以在其中了解各种关于产品的相关知识以及一些出色的营销案例，从而丰富自己的知识库，让用户能通过代理商更加了解产品，从而提高用户消费的可能性。

　　3.丰富的奖励方式

　　代理商之所以愿意帮助商家营销产品就是因为能从中获利，一般来说，很多代理商获利的方式就是将产品营销出去之后得到的佣金，商家们在经营了代理商管理系统之后便可以给代理商设置更多的奖励方式，比如说团队业绩、个人业绩、推荐奖、升级进货奖等，这样一来代理商们的营销积极性才会更高。

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