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分销渠道有哪几种常见模式?

2023-08-29 10:08:48

  分销渠道模式看起来简单,但在实际运用中涉及企业所选择的经销商数量多少、销售人员规模、企业对渠道的掌控力度等,直接影响企业的经营成本和利润,对企业后续的竞争力产生致命的影响。

  所谓分销渠道即当产品,从生产者向最后消费者,或产业用户移动时直接和间接转移所有权所经过的途径,通常来说分销渠道有以下几种基本模式:

分销渠道有哪几种常见模式?

  1. 传统渠道模式(系统)

  由生产商,批发商,零售商,和消费者组成的分销渠道。渠道各成员之间是一种临时的合作关系,各自追求自己的利润最大化,所以整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式下的各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的。

  2. 垂直渠道系统

  是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成,其成员属于同一家公司,或为专卖特许权授予成员,或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。

  垂直渠道系统包括有三种形式:所有权式(公司型)、契约式和管理式。垂直渠道系统具有广泛的适应性,无论是大企业,还是小企业,无论是日用品还是产业用品,都大量的采用垂直分销渠道系统。

  3. 水平渠道系统

  又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上公司横向联合在一起,共同开发新的营销机会的分销渠道系统。其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效、快速的运行,实际上是一种横向的联合经营。目的是通过联合发挥资源的协同作用或规避风险。

  4. 多渠道系统

  对同一或不同的细分市场,采用多条渠道的分销体系。

  能够看出根据企业性质的不同,产品的不同,市场区域的不同等因素,企业所采取的分销渠道模式也各不相同,找准自己的位置才是符合市场的关键。

  怎么打通分销渠道?

  网络销售:网络销售是目前非常流行的销售方式,它将传统销售模式带入了线上,不仅可以节省人力和成本,还能拓展更广阔的市场。

  跨界合作:跨界合作是一种创新的销售方式,企业可以通过与其他品牌或企业合作,共同打造一款产品或服务,这种合作可以通过相互宣传、共同推广等方式来实现,不仅可以拓展新的销售渠道,还可以提高品牌的知名度和美誉度。

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