有野心！亚马逊Prime会员日登陆中国

618刚过，消费者的购物热潮尚未散去，亚马逊带着Prime会员日，随其后“杀入”中国市场，并提供46小时不间断全球购物狂欢。届时，中国地区的会员不仅可以享受亚马逊中国的优惠，还能通过亚马逊海外购同步获取亚马逊海外站点的专属特惠折扣。

作为首次登录中国的Prime会员日，亚马逊Prime会员有何吸引之处?又能在中国斩获多少剁手党呢?

1/3 Prime会员来自美国

据《电商报》了解，自亚马逊创办20年来，亚马逊Prime会员成为了亚马逊吸金的重要手段之一。一般而言，Prime会员平均每年会在网站上花费1300美元，而非会员只有700美元，Prime会员为亚马逊带来了巨大的收入。

值得注意的是，亚马逊通过推出各式各样的会员增值服务以及优惠折扣，为Prime会员清除了在线购物一个关键的障碍，使亚马逊成为Prime会员在线购物的首选地点。另一方面，亚马逊在不断培养会员忠诚度的同时，也一直吸引新的消费者加入成为新会员。

在美国，亚马逊Prime会员的客户比例高达63%。此外，据调查机构Consumer Intelligence Research Partners(CIRP)的最新数据显示，亚马逊目前在美国有Prime会员8500万，比去年同期增加35%，比2年前增加一倍。

Prime会员成亚马逊发展的驱动力

Prime会员一直以来都是亚马逊服务的核心。

对消费者而言，亚马逊Prime会员服务，不仅为会员提供数以百万计商品的免费配送、2天内到达;还提供几十万件商品的Prime Now服务，1小时即可将商品送到消费者手上。除此之外，Prime会员还可以获得1小时送餐服务，每月免费获赠一本电子书，在Twitch观看节目可以去掉广告，优惠购买折扣商品……一系列的增值服务，使用好Prime可以从中获得极大的便利和优惠。

而对亚马逊自身而言，Prime会员背后的商业逻辑十分明确。亚马逊为会员提供的产品和服务越多越专注，消费者成为会员的意愿就会更强烈，Prime会员也就更愿意续费。对亚马逊而言，用户的稳定和持续增长，十分有利于收集更全面的数据，从而对用户下一步购买做出准确的预判。

换而言之，Prime会员不断为亚马逊输送用户数据并贡献出巨额的业务收入和利润，在加快亚马逊发展的同时，也因亚马逊的壮大和创新受益不少，Prime会员制度在某种意义上已经成为了亚马逊发展的核心驱动力之一。

亚马逊本土化道路依旧漫长

2016年10月，亚马逊宣布Prime会员服务正式登陆中国，不仅为中国会员提供跨境订单全年无限次免费配送的会员服务，还提供了从美国直邮中国跨境订单全年无限次免费配送的会员服务。此外，今年7月10日首次登录中国的Prime会员日也随之而来，亚马逊的种种举动，似乎有凭借Prime会员日席卷四方之势。

可惜的是，Prime会员日也许并不能实现亚马逊的野心。

首先，基于中国消费者的购物习惯而言，天猫、淘宝、京东等本土电商基本成为消费者的首选，作为外来者的亚马逊仅凭借Prime会员服务就像杀入中国市场并不实际。面对庞大的中国市场以及复杂多变的中国消费者，亚马逊或许更该考虑自身的本土化问题，对亚马逊而言，这明显还有很长的一段路要走。

其次，中国的电商市场已十分成熟，阿里巴巴、京东和网易等巨头在近年来已对市场进行了明确细致的分割。公开数据显示，2015年亚马逊在中国B2C电商市场的份额仅占0.9%，相比天猫58%、京东22.9%的市场份额，显得微不足道。

最后，亚马逊Prime会员除了每年固定的会员费用之外，还有很大一部分收入来源是依赖海量的流媒体音乐和视频内容。但由于中国媒体相关政策以及政府监管等问题，这部分业务在中国地区无法展开，亚马逊无疑减少了很大一部分的收入。