首页 > 分销系统 > 微分销运营

选择渠道商的六大标准主要有哪些?

2022-08-09 14:51:49

  企业要建立一个良好的经销商体系,首先必须根据企业自身状况和产品特点,制定经销商选择标准,确定“候选”经销商必须具备的条件。

  为防止出现因个人的原因,对企业系统地选择、评价经销商,干扰了企业对经销商做出客观的评估,企业应制定量化的评价系统对经销商进行客观、全面的考评,实际中可制定经销商选择评估表,以期更有可操作性。

选择渠道商的六大标准主要有哪些?

  分销商的选择标准因不同行业,不同区域而变,大体上包括实力、管理能力、行销意识、合作意愿、口碑等几个方面。

  1、实力:

  主要需要了解库户面积、库存量、财务状况、运输力和知名度等。

  2、行销意识

  批发商未来出路不同,大多由其今天的经营意识决定,可以说行销意识决定着一个批发户的命运。

  对行销意识进行分解则具体包括以下几个方面:

  对自身情况是否熟悉:包括各品项的营业额、利润率,应收账款比例等。

  对当地市场的熟悉程度:包括城市人口,贫富状况,大企业和大家属区的位置,市场规模,行政区划,市场特点等。

  对送货,铺货的态度,对下线客户的服务程度:对下线客户是仅仅送货,还是订货、送货、陈列、理库存、布置广宣品、处理客诉一条龙服务?对铺货的重视程度、对编织网络的重视程度、对售点的周期性拜访和客户服务的重视程度是一个批发商行销意识的直接反映。

  3、管理能力

  物流管理水平:有无库管,有无库房管理制度,有无出库入库手续;有无库存周报表、报损表、即期破损、断货警示表等;断货、即期、破损、丢货现象是否严重。

  资金管理:有无财务制度、有无会计、出纳;有无现金帐、有无销售周/月报表、有无盈利分析。

  业务人员的情况。业务人员中新手所占比例,有无人员管理制度,有无清晰的岗位职责分配等等。

  4、同行口碑或上游口碑。

  该市场的其他客户对该客户如何评价,是否有恶意窜货、砸价、经营假冒伪劣产品、赖帐等劣迹。其他厂家业务员,其上游经销商业务员对他如何评价?是否有劣迹

热门关键字:

推荐阅读
查看更多
微分销 产品资料 领取开店礼包 免费体验
首页 招商加盟 1V1沟通 开店礼包 马上试用